销售经营心理学研究日记——傍大款不一定是一件好事

和往常一样，一边喝早茶，一边上网和女粉丝侃大山，在手机和平板电脑上整理修改《hｔｍｌ５》、《javascript》、《css3》、《c语言》、《C++》、《Dos》、《web框架师入门》、《web动作师入门》、《web动画师入门》、《Java入门》等多年前写的教程，并研究各种品牌的小程序。

突然女粉丝问：“陈老师！最近在做什么？”。

我答：“研究心理学！”。

女粉丝问：“陈老师可以教我吗？”。

我答：“好的~!”,下面我就分享一个销售心理学案例《傍大款不一定是一件好事》。

故事发生在2019年11月1号这一天，我收到一个面试邀请下午去到番禺面试。一大早我去麦当劳喝了一杯咖啡吃了一个汉堡就骑上美团小黄车来到广州老东山区南方日报社周边的公交车站坐车去面试。

在车站马上就找到去番禺的车，来到番禺我看下时间8:50离下午3点左右的面试时间还很远，最近很少到番禺来玩借这个面试的空闲机会就在番禺好好转下。

在番禺的大街上走着走着来到叫中国巨幕的地方，我正看着中国巨幕边上几个“王者归来”大字，突然一个身影从背后扑上来一下抱住我叫了声阿“杰”，我转过身一看是个不认识陌生女人。

我很奇怪的问美女你是谁，美女和我说她是我初中时追求我的王同学，我看了一下她丰满的胸部突然朦胧记起了她的样子，说了一句原来你还没死呀！不会又想哄我回家当初恋吧。

我小心看着她的外表发现会不会是假的，读书时她很丰满怎么现在小了那么多，看上去也没以前高，现在社会上女骗子可多了，十几年没见我怀疑是不是碰瓷，我想了下我没车、没楼、没存款，应该不会有女骗子找上门。

她还是和小时候一样一看到我就会抱的紧紧的，不过这次她没向我求婚而是偷偷的和我说她已经结婚了。

我一听好开心，她终于嫁出去了，还好不是来找我结婚的松了一口气。后来我说，兄弟我没结婚你这下满意了吧！她还说你一米九以上的身高那么强壮就她才有感觉，别的女的怎么会肯嫁你。

我一听难过的不行，十几年没见感觉她越来越损人，她说一米九以上的身高那么巨型发育的和熊一样高大普通女人看你都怕谁敢走近你，太有安全感了。

我听她这样一说立马拉她到路边买一杯奶茶给她喝，让她不要瞎BB，听着她说话就和读书时一样讨厌。

和她喝奶茶时才知道她是一个奶茶逛热者，很喜欢喝奶茶这类甜品，她和我说她知道在老东山口周边有一家超好喝的奶茶店，还约我今晚８点去老东山口1号公交车站见。

分开后我去面试，来到面试的公司问了下试用期底薪八千转正２万８当销售助理，面试完我就回家了。

晚上我来到东山口1号公交车站东山百货大楼下看到她在等我，碰面后她带我去到一家邻街小巷子里的奶茶店。

这个店离她住的地方坐地铁大约50分钟，可我走过去30分钟却从来没听过，她却会每个月都来喝奶茶，很多周边的街坊买奶茶也会首选这家店生意很红火。

我喝了一口这家店出的奶茶，真的好香好滑配料选择还很多，价格就8块钱。我和同学披着月光踏着夜色在老东山口商圈逛街，我看了下周边的奶茶和饮品店价格都在10~25元之间，这家店的性价比真的很高。

一边喝奶茶，一边走到广州老东山区的东湖公园，在一个阴深深的树阴下，她突然拉停我抱紧问我找到女朋友没有，我说没有，她说地球有七大洲八大洋上百个国家上千个民族70多亿人口你30多岁都能没有女朋，哇！比恐龙化石还稀有，她直接说想带我回家“推倒”，我问“推倒”是什么意思，她说去她家就知道什么叫“推倒”。

送她到家后她关上门在我不留神下一把“推倒”，我一下脚滑没站稳不小心亲了她一口，她说我就是她的“亲王”，我说为什么是亲王，她说因为她姓王，霸王的“王”我亲了一口就等于“亲王”，她还说要我见识下什么叫做“王者归来”重收故土，我突然脑海里浮现了重回王者宝座的一幕，然后睡着了。

从这个故事我们可以知道，很多商家都喜欢围着大商圈和大型购物中心开店，遗忘掉了很多心理上有利位置，人们普遍心理上认为“傍大款”（大的购物中心和大商圈）才会有好生意，可是这个奶茶店反之，她就躲在邻街社区(社区本身就有一定的人口数量)小巷旁，利用商业竞争心理上盲区（大商家看不上的地域就没有大竞争对手）做生意。

这些商业竞争心理盲区店租和人工水电都比大商圈和大型购物中心要低，成本低了产品价格优势也十分突出，在加上离大型购物中心和大商圈也很近吸引人流也很方便，走个几百步就可以来到大商圈和大型购物中心，所以没有无缘无故的好生意，只有从销售经营心理学角度上不一样的看法。

好！杰哥销售经营心理学研究日记分享到这里，请关注我的作品，如果喜欢请打赏，我会更努力的为大家写小故事。