[RIA学习力]《故事课1》NO.4冬夜读书yhy

现实扭曲力场《故事课1》第4天──「RIA学习力」便签输出第10期

拆页五

来自第三章《十秒钟说一个说服人的故事》

P41

什么是“现实扭曲力场”？

这个词并不是乔布斯发明的，它是从电视影集《星际迷航》里来的，最初指的是外星人凭借着精神念力，就能凭空创造出新的世界。

如果你无法想象外星人凭空创造世界，那么你可以把它替换成：魔术师用念力，把汤匙折弯。

“现实扭曲力场”这个词后来广为人们所熟知，是苹果的乔布斯把它发扬光大的。

乔布斯最为人所熟知的是苹果的产品发布会，他一次又一次利用故事思维，创造情境，进而产生“现实扭曲力场”，让消费者听得如痴如醉，最后掏钱埋单。

我们来回忆一下，第一堂课提过的，发生在乔布斯身上的一个例子。

当年，苹果公司需要一个新的CEO。乔布斯把目标锁定当时任职百事可乐的总裁约翰•斯卡利。当年的苹果还不是后来的苹果，它不过就是一颗小樱桃，而百事可乐呢？当年的它已经是一片大到看不见尽头的太平洋了。

樱桃和太平洋，你会选哪一个？谁大谁小一眼就能看穿，但奇妙的是乔布斯永远看不见自己的小，他看见的是自己的“大”，他对百事可乐的约翰•斯卡利说：“你是想卖一辈子糖水，还是‘改变整个世界’？”

喔喔，如果你是约翰•斯卡利，你会怎么想？

你本来还以为乔布斯会跟你谈钱，但没想到他跟你谈的居然是“改变世界”。

就像琴弦一样，约翰•斯卡利的心被乔布斯的话撩拨了，约翰•斯卡利吞口水，心脏怦怦跳，脑袋轰轰响。

乔布斯短短两句话，就是一篇震撼力十足、关于“金钱VS梦想”的超级极短篇。乔布斯的超级极短篇放射出无比巨大的力场，完完全全把约翰•斯卡利震慑住了，最后他被乔布斯说服了，答应去苹果公司出任CEO。

“你是想卖一辈子糖水，还是改变整个世界？”

百事可乐＝糖水？

苹果公司＝改变世界？

好像有那么一点道理，但从现实的角度来看，这两件事都不是事实。

这两句话正是乔布斯最擅长的说故事模式——现实扭曲力场。乔布斯的话，巧妙避开了“百事可乐大，苹果公司小”的无情现实，转了一个弯，传达了另一个信息，那就是：“如果你只想赚钱，那就留在百事可乐。但如果你想赢得更好的人生，那就跟我们一起努力吧。”

P62

有一天，乔布斯来到工程师肯尼恩的办公室，指着还在测试中的麦金塔计算机，说：“开机。”

计算机开机，除了必须启动操作系统之外，还得测试存储器，以及完成其他起始作业，因此花了好几分钟。

乔布斯摇摇头：“不行，速度还是太慢，必须再改进。”

肯尼恩和他的团队经过几个星期不眠不休的努力之后，乔布斯的答案还是：“不行，不够，还要再短。”

筋疲力尽的肯尼恩摇头表示，大家都已经尽全力了，现在已经是极限了。

这时，乔布斯知道肯尼恩已经听不进道理了，他说：“如果开机的速度再快十秒，就能拯救一个人的命，你做不做？”

P66

例如跟乔布斯一起创业的伙伴斯蒂夫•沃兹尼亚克，曾经不服气地顶撞他：“你不会写程序，你也不会设计，你什么都不会！”

斯蒂夫•沃兹尼亚克说的是事实，凭什么什么都不会的乔布斯，却可以分得跟设计师一样多的利润？你知道乔布斯怎么回答吗？

他不是唯唯诺诺地低声下气，而是抬头挺胸，一脸骄傲地说：“因为我会‘指挥’，设计师做的事是演奏乐曲，而我负责指挥。”

「I，重述知识」

请为现实扭曲力场的运用设计一个套路，方便下次你自己用来讲十秒钟故事时使用。

现实扭曲力场和比喻、类比有什么区别？

    【现实扭曲力场】是一种快速说服人的说话技巧。很有画面感，如同一个小故事。

    目的：是快速引起对方觉察，接受重要的邀请或观点。

    套路：把要表达的观点融合到画面里，启发人自动思考，得出结论。

    公式一：把一个困难放在前面+一个更大的困难在后面，让前面不再是困难。

  公式二：把两个画面平级呈现，增加视觉冲撞效果，道理自然呈现 。

公式三：把一个梦想降低层次，把另一个梦想无限拔高，说服力一气呵成。

      现实扭曲立场通过营造两个有冲撞效益的画面，让道理不言而喻。与比喻类比不同。比喻类比是指想像的事物之间的联想。

「A1，激活经验」

请列出你听到过或者你自己说过的符合现实扭曲力场的例子，并说明这个例子要强调什么。请至少列出3个。

eg：听肖知兴老师讲领导力课程时，给企业家们强调管理重要，他这样说：“大多数民营企业老板拉着大板车在斜坡上往上串，只要那老大手一松，那个大板车是什么结果，他就往下处溜，后面多少人都接不住。”

【例子一】 蕴含道理：“读书的价值。”

    小时候，孩子不好好学习，妈妈及经常指着正在大街上捡垃圾的人，说。

      “你是愿意提着垃圾袋满街捡垃圾赚钱？还是愿意背着书包好好读书，将来考大学？”

  【例子二】蕴含道理“子欲养而亲不在…”

      有个老人生病了，晚上睡不着总是吵家里陪夜的儿女，儿女们怨声载道。

      这时一个亲戚说“你觉得他现在吵得你没有觉睡，不高兴，但是如果有一天你想他，他早已不在世上，你会不会觉得现在被他吵得没觉睡，其实是另一种幸福？”

      【例子三】蕴含道理“能力比知识重要”

    现在太多的家长上学前逼着孩子在幼儿园期间写字学拼音背唐诗学钢琴等，忽略孩子在玩耍中增长能力。

    有一位老师说“你是愿意孩子因为提前学了拼音写字在小学养成不认真听课的坏习惯，还是愿意孩子能力强，能够在老师引导下好奇认真求学，天天向上呢？”

    【例子四】蕴含道理“婚前敢于指出妻子不足是孝顺的表现”

    年轻的女朋友即将走入婚姻，男朋友因为女朋友与婆婆的事，指出女朋友的不足，女友大怒，说要分手 。

    闺蜜说“你是希望老公是个孝顺的有良心的人，还是希望他有了媳妇忘了娘，狼心狗肺？”