【读书笔记】3分钟看完定位理论,了解核心知识点

前言

相信很多人都听过《定位》这本书籍,这个也是我阅读的第一本专业书籍,至今被我纳入印象最深建立完整营销思路的一本书籍。它不仅仅用于商业、运营、公司、产品战略、战术、策略制定中。这个思路也可以借鉴用于生活中,正如我们每一个人都应该有自己的定位,一个强有力的识别符号。


书名:定位

作者:杰克·特劳斯

介绍:定位理论的核心:以打造品牌为中心,以竞争导向和消费者心智为基本点。通俗来讲对行业背景、竞争对手、目标消费者进行市场分析,来进行定位,打造企业品牌形象。这里一定要记住,定位是根据你的消费者和市场决定,而不是自己意淫。官方简介是如果只看一本营销书籍,首选《定位》,我个人也认为想要了解营销、运营必读的一本;

目录

到底何为定位

为什么要定位

如何定位

定位方法

定位第一法则


一、到底何为定位

在用户心中建立的品牌形象

定位是围绕顾客的心智进行的,产品定位于潜在客户的心智中。如何让你在潜在客户的心智中与众不同。书本给出的最新定位是:如何让你在潜在客户的心智中与众不同


二、为什么要定位?

1、广告信息轰炸的时代,人们只能接受优先的信息。

2、对于每一类产品,潜在客户心中都一个阶梯,根据第七律:普通人的心智不能同时处理7个以上的单位。

3、广告的目的就是提高人们的期望值,造成一种假象,既该产品或服务会产生你期望到的奇迹。而建立品牌就是要实现品牌对某个品类的主导,成为某个品类的第一。


三、定位方法

分析行业环境——了解潜在用户的心智,确定竞争对手(优势/劣势)

寻找区域概念——确定品牌优势

找到支撑点——为这一定位“优势”寻求一个可靠的证人——信任状

传播和应用——将定位整合在内外运营方方面面。


四、定位技巧

核心:聚焦、对立、分化( 寻找一个市场的某个细分市场)

(在传播过度的社会中,要有选择性集中火力于狭窄的目标,一旦在顾客的心智中拥有一个词,你就得利用它,否则就会失去它。聚焦在潜在客户的认知中,而并非产品)


定位方式:从商品大小、价格、特性、消费群体(年龄、性别、文化)

应用技巧:

关联定位法——重新定位,关联某个产品、品牌。与已经占据潜在消费中客户心智的东西、竞争对手联系在一起,重新定位来创建空位。


案例:

七喜——非可乐

安乐士——在租车行业只是第二位,为什么还租我们的车?因为我们工作更努力!


五、定位第一法则

历史表明,第一个进入人心智中的品牌所占据的长期市场份额是第二个品牌的2倍、第3个品牌的四倍,而且,在产品里,我们往往脑袋里大多数记到品牌都是前三名。

核心:成为第一,第一个进入客户心智中的品牌

应用技巧:

宣传领先地位不断重复

进行多品牌拦截

如果不能在一方面争得第一,那就在另外一个领域成为第一。

注:这里的第一不是指的产品在市场行业的领导者,而是第一个进入客户认知的品牌。

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