2018-11-18

我又不需要推广产品，为什么要学习营销呢？你是不是也是这么想的？其实，你的思想也可以看作你的产品哦。

试问一下，你有没有觉得在信息爆炸的时代里，自己越来越没有存在感？

以前普遍认为低头做事，埋头苦干就行，“酒香不怕巷子深”，好的东西自然有人发觉与赏识。然而这些观念放在当今这个更迭速度超快的社会还行得通么？为什么有一些产品，思想，会产生病毒式的营销、人们会自主转发、会在社交平台上刷屏、产生疯狂的传播。

你觉得这一切都是运气、都是偶然吗？

《疯传》的作者乔纳伯杰在分析了数以万计的具有感染力的信息、产品和思想后，他注意到，它们之所以被广泛传播，具有感染力都有一个共同的原因——STEPPS原则的驱动（社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事），并且在书中列举了丰富的案例，揭秘了产品流行的密码。

就是这本

1、社交货币

研究发现，人们都乐于分享自己的所想、所爱、所需，特别是能够让他们自己感到更愉悦的内容——这就是“社交货币”。人们使用货币能够购买到产品和服务或获得别人的好评和积极印象。简单点说就是优越感,虚荣感。

2.诱因

如何让产品引起持续性的传播——将产品与生活中常见的场景或事物关联在一起。周围环境的刺激（视觉、听觉、嗅觉）都会诱导你的思想和行为，这就是诱因。

诱因是口碑传播和流行的基础，将产品与生活中常见的场景关联在一起，能够提高产品被提及的频率，更容易被人们讨论于传播。

这让我想起一句广告词：怕上火，喝王老吉。如果你是易上火体质，在选择饮料的时候就很可能首选王老吉。

3.情绪

另一个影响人们口碑传播的重要因素就是情绪！通俗地说，你的广告或故事要能挑起用户情绪,激发人们对某个场景的想法和触动，产生共鸣。

4.公共性

在心理学上有这样一个概念“社会证明（socialproof）”，意为人们会认为别人都行为都是在特定情况下的正确选择，因此在自己无法确定适当行为的时候，会模仿身边的一些行为。我们会去看起来人多的餐厅，我们会买和朋友一样的产品......日常生活中我们很多决定都是根据别人的决定作出的，因为这样做会让我们省时省力。

因此，可视性对产品和思想是否流行有着直观重要的作用。当产品的可视性强的时，更容易引起大家的公开讨论，对人们的激活程度也就越高。

这让我想到了苹果产品背面的那个LOGO。

5.实用价值

这一点最好理解，人们总是会情不自禁地分享有价值的信息，譬如生活小技巧之类的。

有价值的产品才能更快的传播，无论是更有价值，还是价格更优惠，折扣与优惠金额等信息带给受众不同的心里感受，实现传播最大化.

6.故事

相比于直白的信息，大脑更容易记住跌宕起伏的故事，每个人都有一颗喜欢听故事的心。随着观众对故事的关注，里面包含的信息也被传递开。

将产品的宣传裹上故事的外衣，通过栩栩如生的描述，注入情怀的元素，信息就在看似闲聊的场景中得到了快速的传播。

一个产品的疯传必定具备了以上几种法则,如何运用并组合出来,很大程度上决定了你产品推广力度与曝光度。当然，像我们这种非专业营销人员，也要按照以上原则来推广自己的思想，以提高自己的品牌影响力。