2022-06-12

品牌第三原理：品牌资产原理。品牌资产原理的三个原则：1、钱不是花掉了，它不是费用而是投资。2、由于投资形成了品牌资产，我在50年后可以持续的获利。第三、除了每年拿利息之外，我还可以零存零取。如何做到零存零取，小葵花就是就一个案例， 以小葵花课堂的一个ip形象，不断的带来新的收益。不断的往下葵花这个品牌资产里进行投资，就能够形成长久的价值。

只做能形成品牌资产的事情。品牌资产能够给企业带来两个效益：第一是买我产品，第二是传我美名。我们需要不断的把花费变成投资，我们还能以新的产品不断的把过去攥在那里的品牌资产零存整取，把它贴现出来。

品牌资产的盘点：品牌资产盘点分几步：1、品牌资产盘点。2、品牌资产排序。3、制定品牌资产目标。4、品牌资产投资。品牌资产是能够给我们带来效益的顾客的品牌认知，效益包括两个方面：第一：买我产品，第二传我美名。品牌资产就是帮助他识别、记忆、谈论和传我的词语、符号、话语和故事。

传播的第一原理：刺激反射原理

品牌是一个应用的学科，所有应用学科都要往它的基础学科去找，品牌的基础学科是传播学，传播学的基础学科是符号学，符号学的基础学科是心理学。刺激反射原理就是要回到行为的本质，我们传播的目的是什么？我们的传播的最终目标是要顾客购买我们的产品和服务。如果达不到这一点，就是所谓的叫好不叫座的广告。有人会说，那我们能不能够做一条叫好也叫座的广告，这种说法不够准确，应该说我们要做一个先叫座，后叫好的的广告，叫好是使用了产品和服务之后才叫好。如果在之前叫好是什么？是对你的广告叫好，但是没买你的东西。

我们广告语不要说清、说服，而是要说动，广告语数量是有限的，一句话说不清，但是只有说动，才能让消费者去行动，才有实际的意义。说清不是最终目的，最终目的是要让消费者买单。所以我们广告语需要普通的道理、简单的字词，有节奏的句式，使人愉悦，不要怕广告没有文化，这是自卑，因为自己没文化就老担心别人说你没文化。这也太直接了吧？这么直接都担心没有人家注意到，难道还要拐弯抹角的表达么？那更没有人注意到了。“你真接地气”，难道你不接地气吗？你不站在地上吗？你是飘在空中的么？这就是一种不好的心态，一种高高在上的心态，不想站在地上，是一种人性的弱点。所谓高雅就是一种的理解的门槛，你不懂我就高雅了，我们从小接受的教育就是，我们不应该欣赏我们能理解的东西。所以破除心中贼，不要为了所谓的高雅去卖弄。

传播的第二原理：播传原理。

广告语不是我说一句话给顾客听的，而是我设计一句话让顾客会说给别人听的，不会说给别人听的话，就传播不起来，只有你把它播出去了，它自己没有传起来，那就是一句失败的广告语。我们认为口语比书面语传播效率更高。什么样的广告语更容易传播？一定是口语，而不是书面语，所以我们讲播传原理的理解，顺口溜比口语的传达效率要高，在华与华，我们把果果口语的顺口溜称之为品牌谚语，谚语就是传诵，就是在群众传播的短语，而且他是源于人们的经验和智慧。

歌诀比顺口溜传达率高。把顺口溜编成歌词来表达，传唱率会更高，所以一旦文字被嵌入旋律当中，就更容易被记住，当你唱歌的时候，几乎用用刻意去回忆歌词，歌词就会脱口而出，所以华与华喜欢写广告歌词。

信号刺激越强，行为反射就越大，播传原理除了要传得广，传达久，至少还要传100年，百年品牌，就需要有百年的口号。