"便宜"真的便宜吗？

写作背景:昨天中午吃饭期间听到身边的小伙伴们很欢快地在讨论某电商平台上面的水果特别便宜，他们用的程度副词是"特别，非常"。这立刻引起了我的好奇心，我真的很好奇，到底是什么东西？有多便宜？

其中一个小伙伴分享了自己周末亲自购物的体验，平时在实体店买一把青菜还要5-6块钱，在购物平台上5-6块钱买了一大堆青菜。其他的三位小伙伴听完之后特别的兴奋，纷纷表示我也想买。于是大家都纷纷拿出手机点开这位小伙伴分享的开团链接，四位小伙伴目不转睛地盯着手机屏幕上逐渐打开的团购链接，边兴奋地说我参团成功啦，我也进去了。那场景真的好热闹。

从他们其中一位小伙伴开团到其他三位小伙伴成功的进入参团只花了短短的两三分钟时间，每个人就进入了第1笔消费。我看他们已经消费完成后，就好奇的问他们:9.9元是一斤的量吗？大家七嘴八舌，人家不是按斤算的是按一份一份的，9.9元真的好便宜呀，嗯超级便宜，只要新鲜就好了。

他们参团买的9.9元一份的水果，也是我很喜欢吃的，平时我尝试着去过菜市场、超市、小区楼下的水果店不同的地方买这个，对这个的价位应该算是比较了解。因为这个水果分为国产的和国外进口的，所以价位参差不齐。

看到小伙伴们这么惊喜，我不由自主的去座位上拿出计算器很"无聊"地计算着他们买的250克9块9是不是比市场上的更便宜。验证这个的目的是如果真的像他们说的那么便宜，我也可以尝试着在这种购物平台上体验一下，既可以节约成本，也能缓解有时因为时间上的问题无法及时去实体店补充食物的不方便。算完后我似乎没有太多的兴趣，想要去体验。

整个中午吃饭期间大家都还沉浸在这个购物平台的体验中，因为什么呢？正如我之前体验过的线上购物一样，既然是电商平台，既然是上门服务就一定会设置最低配送金额，如果达不到金额就需要支付派送费。我自己之前的购物体验也是一样的，为了凑够派送费我通常情况下就会绞尽脑汁翻看商家的N款产品就是为了达到最低配送要求，就是为了省所谓的派送服务费。

在跟小伙伴们交流的过程中，我发现了一个很神奇的现象:似乎消费者不是很清楚，正确的说法应该是对于价格是不是真的便宜不是很敏感。我不关心这个产品的重量是不是匹配这个价位，就是很单纯地被这个数字9.9元所吸引本能地认为真的好便宜啊，再加上当时那种讨论的热烈和激动的氛围，非常容易刺激立刻消费。如果你私下仔细去算一下就会发现好像并没有数字上显示的那么"划算"嘛

这些商家非常的厉害，非常清楚消费者的心理状态，非常清楚消费者的消费心理和关注的点。结合文字、数字游戏，结合电商平台惯用的搭配精美图片，以及购物者体验后的评价和配图，完美地抓住了像我一样的普通大众消费者的购物心理，抢占了大家的心智阶梯，很自然地就去买单喽。