2019-12-19

3、预售3要素(信任,需求,优惠)

4、会籍顾问的岗位职责(资源获取,邀约,内场参观,服务)

5、五大销售技巧(提问,倾听,理解,给出正确信息,停顿)

6、六大担忧(价格,时间,距离,比较,坚持,商量)

7、七大步骤:解决担忧(倾听,理解,赞美,孤立到1个担忧;如果—那么  给出正确信息,重燃热情;描绘画面,戳痛点        闭单'试探性成交-yes/no,高层介入 售后服务:转介绍

8、八大问题

资料量/维护客户 是目前最重要的工作

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