第23周《爆款文案》小十六#新学霸社群#

消费心理

    为了 上进 送礼 健康 孩子 这4件事属于正当消费

    设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉机会难得，力度较大，从而更想马上下单

投放检测

    阅读量，咨询量，优惠券使用量，销售额

标题

    树立新闻主角。品牌不是家喻户晓，想办法傍大款，与新闻焦点关联，明星地区 明星企业 明星人物

    加入即时性词语。xx年，这个夏天，这周六，当时节庆，

    加入重大新闻常用词。全新，新款，最新到货，引进，上市，宣布，曝光，终于，突破，发现，发明，蹿红，风靡

    好友对话：对你说话，口语词，惊叹词《恭喜你！在25岁前看到了这篇最靠谱的评测报告》加入你这个词。把所有书面语改为口语。

   加入感叹词。

   实用锦囊。直接指出读者的烦恼，就能迅速吸引他的注意

   写出读者的烦恼，要找出来，说得具体。

   给出圆满结局／破解方法：给出圆满结局，或者告诉读者你有破解方法；权威专家的破解方法

四步骤分析

标题吸引眼球

    任务：两秒内，让读者惊讶，好奇地点进来

    方法：共6种-新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠、顾客证言、创业历程

激发购买欲望

    任务：充分抬高读者购买欲，让他欲罢不能

    方法：共6种-感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言

赢得读者信息

   任务：让读者相信产品真的不错

   方法：共3种-权威专家、事实证明、化解顾虑

引导马上下单

   任务：让读者不要拖拉，马上下单

   方法：共4种-价格锚点、算账、正当消费、限时限量