用50美元借款赚取500万美元保单的他，真的是因为幸运吗？

如何用50美元换取20倍以上的收益？你可能会想:要么就是“锦鲤附体”中百万彩票了，要么就是拿钱去投资，幸运好突然就买中了，不然哪有那么容易获取。但是销售巨人梅第爷爷就曾经用50美元借款赚取了500万的保单，他是出于善意的好心帮助别人而带来的回馈。

在作者吴锦珠著的《无惧与坚持—销售巨人梅第传》一书中，梅第爷爷分享了他成功的五大秘诀，其中一条就是将心比心 ，真诚善待每一个人，注意并体贴别人的感受，做个乐于帮助别人的人。

1960年，梅第爷爷的一位新客户汤姆.史密斯突发紧急情况，打电话向他求助借50美元，梅第爷爷二话不说立刻借给了他。谈到借钱这个敏感的话题，我们设想一下你的客户突然向你借3000元，你会借给他吗？如果是比较熟悉信得过可能会借；如果是不太熟，不了解的可能就不会借了。

但是梅第爷爷不但借给他了，还没有催他还钱，甚至在几次与史密斯碰面时热情的打招呼，还关心他，怕他尴尬绝口不提还钱的事情，设身处地的为他着想。

过了一年后，史密斯再次打电话给他却不是为了还那50美元，而是给他介绍一个需要买保险的朋友。梅第立马联系了他这位朋友，并且成交了一笔10万美元的保单，单是成交的这份保单的佣金就已经是50美元的20倍了。

他获得的回报还不止这些呢，之后那位投保10万美元的客户，又诚心的推荐了他的朋友，他们一个介绍一个，成交的客户转介绍新的客户，让他陆续成交了500万美元保额的订单 。

所以可以看出，真诚待人，将心比心是最好的投资与销售！乐于助人并不能让你得到相应的回报，但只要心怀善意，设身处地为他人着想就会，让别人进一步的认同你，就会有意外的收获！