小燕奶奶
小燕奶奶

2022-05-28 - 草稿

今天继续学习《干就对了》

6  出业绩:如何正确追过程，拿结果。

03阿里上市背后的“金银铜牌制度”

业务执行过程中有一个很关键点，即如何让业务人员保持高昂的情绪，最常见也是最有效的方法就是物质刺激。

所谓重赏之下必有勇夫，一个好的激励制度，会极大地提高员工的能动性，让他敢于挑战更艰巨的任务。

阿里经过一段时间的研究，采用了“本月业绩决定下个月的牌级”的制度，也就是本月的业绩决定下个月的提成比例。提成的阶梯比例划分为三挡，即金牌，银牌，铜牌。这个方法避免员工留单的问题。

阿里自从采取这个制度以后，业绩整体上都是稳步增长的。这个制度对阿里后来的上市也发挥了很大作用。

待续

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