2019年6月月检视

最近听组上的伙伴说自己的名单在有些时候打的接通率太低，我也顺便总结一下自己的名单跟踪情况，希望对大家有帮助。

新名单报价后，讲一下礼品，然后讲一下公司的保障，服务的优势，大概5分钟，客户没有主动的问题就考虑挂机了。预约根据自己名单量来，不超过10个自然日联系。

问题一：报价客户对品牌排斥的

只说一个对客户有关系的点：比如网点3000多全国联保全国通赔、或者说公司只做车险，理赔排名，xx时间能赔付。引导进入报价环节。

重点讲一下意向客户跟踪和促成，判断意向客户，第一是没有多次电话对公司有质疑，第二完整听完报价，第三会问细节问题（喷漆在哪，网点在哪）。投保期40天前5-3天跟踪一次，到了投保期，根据客户意向程度2-3天必须跟踪，名单日清日结。赢回客户，有朋友在我们公司保的，客户以前都是投保比较早的，一定要跟踪勤一点（客户沟通没有强烈表示好久办）

促成上，就是帮客户分析对比，体现自己的专业度，我们公司xx服务，xx保障，如果同等情况，别的公司又是xx样的。而且我们的特色是什么，今天定可以额外享受xx服务。

目标感一定要强，一定要非常的清晰，每天保持出单的节奏，强势且自信的出单。

最近在思考一个问题，就是身边很多的朋友或者同学在出校园后就停止了学习。虽然暂时性可能会通过技术能赚一些钱。但是不懂得理财，以及用资源赚钱，主动收入的天花板被限制，家族的财富的保值增值，以及家庭财富的传承就更别提了。

如果不学习，自己这辈子过的很好就不错了。但是如果不断在学习，一开始通过时间转变为技术然后转换到资源赚钱的模式。有了这样的规划，不仅可以少走弯路，而且通过学习才能让一个家族的智慧得以传承，才能然后后代可以不为了金钱而工作，更多的去思考自己的兴趣爱好，做更多自己喜欢又利益社会的事。

人生就是一个不断选择的过程，人的价值观决定了选择，那锻炼价值观最好的方式一方面是通过书本，另一方面就是接触牛人，学习他们的为人处世的智慧。看到牛人思考模式，思维，格局。

每天工作生活都全力以赴，人的一生因拼搏而精彩，因利他而有价值，因成长而改变，行到水穷处坐看云起时。