好文案激发欲望

读《爆款文案》有感

好文案就是印钞机

“写好文案”的意义：一个好的文案能改变一家企业，甚至可以改变你的人生。

微信文案效果也一样，也是可以做到爆款，但一定是顶尖文案。如果文案不强，广告投出去产出低，对企业来说，没有价值，即使费尽心机，也没什么用。如果文案很强，好产品配上好文案，就像按下印钞机的开关，创造出源源不断的财富。

地狱与天堂就是文案的差与好的结果。文案不只是基层职位，需要好好研究，好文案就是印钞机。

好文案需要什么？需要一套完整、清晰的文案系统。

是什么样的系统呢？

文案的每个步骤需要做到的目标，以及各步骤之间的逻辑关系必须清楚知道；必须运用心理学等知识，让每个步骤都做成功；把每个步骤自然地串联起来，形成完美的文案。

文中提到的文案卖货四步骤：标题抓人眼球；激发购买欲望；赢得读者信任；引导马上下单。

1、 标题抓人眼球。好标题的阅读量，经常可以做到一般标题的1.3倍以上。所以任务就是在两秒内，让读者惊讶，好奇。

2、 激发购买欲望。充分抬高读者购买欲，让他欲罢不能，可以是感官占领，恐惧诉求，认知对比，使用场景，顾客证言……

3、 赢得读者信任。让读者相信产品真的不错。可以通过权威专家认证，也可以是事实证明，总之，要化解顾虑。

4、 引导马上下单。让读者不要拖拉，马上下单。可以展现价格横点，可以算账来说明值得购买，还可以点明是正常消费，还可以通过限时限量……

如何激发购买欲望

理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能。

每个人的钱都是有限的，只会买自己非常想要的东西，文案的第一步是激发顾客的购买欲，让他“心里长草”，无法轻易走开。所以我们要像五星级大厨一样，对原料进行深加工，煎炒烹炸，出品一份“文案佛跳墙”一出场，就香飘十里，让人目不转睛，欲罢不能。

感官占领

几乎人类所有的体验感受，都来自于感官，所以让读者调动自己的感官跟随你的文字，去看、听、闻、触碰，从而深入地体会到产品的美妙，提高他的购买欲望。这期间最关键的是：你真的用心体验了。让自己成为顾客，完成对产品的体验全过程，欣赏产品、使用产品，真实记录体验过程，这样一份全新的文案雏形诞生。

好文案不止能激发购买欲望，只要用心体验的事情，写出爆款文案，照样能激发读者欲望，比如旅游欲望、美食欲望、恋爱欲望……

图片发自App