樊登读书会践行笔记Day6《疯传》

        即使再老的产品和思想，只要方式得当，一样能达到口口相传的效果——乔纳伯杰

        《疯传》的作者乔纳伯杰在分析了数以万计的具有感染力的信息、产品和思想后，作者注意到，它们之所以被广泛传播，具有感染力都有一个共同的原因——STEPPS原则的驱动：1.社交货币；2.诱因；3.情绪；4.公共性；5.实用价值；6.故事。

        社交货币：我们会分享那些让我们显得优秀的事情，让我们觉得像是自己人。要给用户赋能，内在吸引力铸造社交货币。杠杆原理，使用户像自己人，调动人们的成就动机。

        诱因：你要让你的产品跟高频的事物挂钩。案例：乞巧巧克力和咖啡；送礼就送脑白金；益达口香糖，这是你的益达，使益达跟借款台相关；红牛跟运动相关；脉动和不在状态相关。找到人们更愿意谈论合作的事物，让自己的产品跟高频事件挂钩。易于理解的观点；周围环境的刺激。

        情绪：关键词：高唤醒-愉悦、兴奋、敬畏、生气、担忧；低唤醒-满足、悲伤。当我们关心时才会分享，所以传播需要刺激到目标用户，并且时高唤醒的刺激才能激发

        公共性：让用户看到身边的人在用你的产品，举例：苹果电脑表面的logo。

        实用价值：低于100元的时候用百分比，高于100元用具体钱数。可视化，是营销的一个非常重要的手段，可以激发用户的好奇心，帮助建立信任感，消费消费者的行为剩余。

        故事：给目标群体讲一个故事，讲个可共享的、可激活的、有情绪反应的、看得见的、有使用价值的故事。

        只听音频还是有点空，需要好好读读原书。最近有点失眠，然后又要经常往返于天津北京，有点吃不消，不过在火车上倒是多了读书的时间。