2019-01-29

橙长训练营

拥抱变化

                                                                                              -韩老师

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创造和热爱

法律行业全景图（上午）

                                                                                              -芳姐

行业42.6万人，生活场景，增提服务
业务 岗位 组织架构

业务
1、诉讼律师：打官司的 三种
高端诉讼（6种方法 胜诉路线图 财产）、
证据
刑事（人身）
2、非诉律师 ：
破产：工作量大为其痛点
财富管理：找到有的人去管理他们的钱
尽职调查：快速完成调研任务
法税：提示企业法律帮助，帮律师说服企业
法律顾问：提供服务

岗位分类
1、律师助理：无工资（学习东西）
2、律师：可以有自己的客户成为律师
3、合伙人：创收上了规模（包含所有成本）、并且到达一定的成本（）
4、主任：职业满三年（一般情况下）

组织架构 （薪酬与文化的不同）
提成制：大多数人都在用 自己决策
（1）、问题：恶意竞争、无安全感；
（2）、优点：及时满足
文化：个人主义比较明显，客户体验差
事业部制：分部门、分工制度 装修 、运营、 培训人才 合伙人
（1）、问题：收益下降了
（2）、优点：分工明确，工作量会变小
文化：比较热情 两者之间
例子：国浩、大成、君合、赢科
计点制：全部放在公司，统一支出，再返回来分配，咨询式营销 合伙人（君主制：一人说了算 议会：几个合伙人商量 ）
FU具体执行人：行政
1、优点：蛋糕坐大了，更加团结的结合在一起了，每个人收入都是有保障的，资源掉配好
2、问题：不能及时满足，管理比较复杂、
文化：强文化、若薪酬
例子：金杜

iCourt薪酬与文化的计点制：
愿景: 世界一流的法学院
使命: 通过技术驱动来帮助校友成功
价值观:独立思想 追求极致 拥抱变化

帮助校友成功

法律问答 （下午）

基础篇：
什么是法？
统治工具
维权武器：维护公民权利（更多）
我国有哪些部门法？

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什么是法系？

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英美法系：英国 普通 海洋
我国是什么法系？ 台湾是大陆法系
技术：
团队：做到最好，做到最强

了解律师 了解校友 了解产品 了解律所架构
通过系统学到律师的需求，明白产品

精益创业

                                                                                --扬帆

草根创业 目的就是活下来
盖洛普优势分析
从0到1的过程总是波澜壮阔
最少的成本创造最大的成功得到更高的回报

怎么是产品成功呢？
特制：符合单个的定制
通用：市场的认可，满足更多人的需求和痛点，并且为此买单

方向和刚需：
概念产品=MVP最小可行性产品：针对天使用户最小功能的组合
天使用户：容忍度高，看到产品的未来、愿意互动、甚至愿意买单
最小功能：设计稿、Demo、视频、PPT
成功率=试验次数=投资金额/成本 （fail cheap or fast）
强大的自适应的能力
(精益创业 --李开复) 享受他的不确定性，他的波澜壮阔

iCourt产品的方法论

                                                                                      --王储

准备好是一种错觉（时间轴的维度）
围绕用户（用户是谁，需要的是什么？）
类型：地区差异 人生经历 家庭阶段 社会地位
分类：使用与你的故事相关的维度 寻找具有代表性的用户画像

用户 欲望 需求 产品 商品

用户调研 数据分析 用户故事 完整的产品 用户获益
要的是那个东西，而不是一个产品（多种）

上门服务，或是打孔机
用户真的要的是那个洞吗？
洞是做什么的呢？
解决方案

一定要进行深挖 深推 但是要适可而止
在当前的条件下，所有的需求都是已经被满足了的
所以是 要创造需求

生存与繁衍
贪婪 痛苦快乐与渴求
做产品的时候要明白他们的欲望是什么，知道了他们的欲望，想要知道他们的欲望是什么。
也可以从后面反推

产品出来了，公司不一定会成功

用户价值与商业价值
好的CEO都懂得做产品，但是产品不一定能够做好CEO
用户获益：怎么实现商业价值：站在用户的角度去思考，给客户想要的，而不是你有的

为什么会用（客户想要的什么），而不是我自己的产品有什么特性

怎么判断用户是否获益？
金钱：
时间：
以用户为中心
目标：懂得用户
用户的故事是帮助你去懂得用户

《用户故事地图》
从头开始 需要有一个痛点
时间 地点 人物
起因 经过 结果

痛点需求 仔细去研究用户故事，用户的动作一步一步的。找问题，找答案，缺一些好的问题 最可怕的不是错误的方法，而是没有好的问题

好的用户故事讨论的是为谁而做和为什么做而不仅仅是做什么

以用户为中心：忘掉自己是谁，设身处地的站在用户的角度取决问题。

经验：
用户为中心《向最好的医院学管理》一切以患者为先
对自己的产品服务更挑剔（以患者为中心、如果了用户犯错也是我们的错、故意做小 、才能做大）
当作产品的时候，先要知道你的第一波客户是谁（一定是一些小的群体）
通用：综合收集多方的信息
定制：先让一部分用户先用起来

相信每一个人，每个人直接面对问题
企业不是一个家庭二是、而是一个球队
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