Leo-欧宗毅说：直播从0-1如何搭建？

大家好，我是Leo。直播，当前最流行的行业，受疫情影响，外贸出口企业、实体店店主、工厂产业带商家等陆续进场、小试牛刀，这些朋友对整个直播大盘认知不足，今天我们就通过大数据分析，看看哪个平台播最好？直播卖什么产品好？直播间贴片与轮播怎么做？一个人怎么操作？主播如何招聘与考核？团队怎么搭建？等等。

Q1：在哪个平台播最好？

▌第1类：头部直播平台

▶淘宝，月活68232万

平台属性：达人与店播为主，0废话0娱乐、直接带货。

优势：用户购物目的明确、信任感较强。

适合：有店、有多年淘宝运营经验、或拥有同品类大量老客户购买信息的，可直接激活。

直播时长：要播出效果，最低要播6-12小时/天。

▶抖音，月活：47555万

平台属性：19 - 24 /41 - 45岁的男性与19 - 30岁的女性用户偏好度高。

优劣势：粉丝基数大，涨粉快，本文发稿前后是直播带货红利期，所以直播类目也相对混乱，鱼龙混杂。

适合人群：时尚、美食、美妆类主播（有货源与实体店的比较合适），不适合三农产品。

直播时长：最低要求3小时/天。

▶快手，月活：32880万

平台属性：北方三四五线城市用户居多，娱乐主播电商主播、卖货卖流量、挂榜甩人玩法众多，产品价格没有最低只有更低。

优劣势：电商发展较快，模式多种多样，相对灵活，同时尾部、腰部瓶颈期太长，男女粉转换时间太长，后期无资金支持，很难更进一步。

适合人群：靠近产业带的个人、或实体店主。

直播时长：最低要求3小时/天。

▶腾讯看点，微信生态产品

平台属性：微信衍生产品，私域流量转化之利器。

优劣势：宇宙第一APP内置传播途径，但起步较晚，公域流量曝光弱。

适合人群：连锁实体店、公众号派单大佬、矩阵大佬、群流量大佬、信息流大佬。

▌第2类：腰部直播平台

▶拼多多，月活31239万

平台属性：水果、日杂、各类尾货。

适合人群：拼多多店主，参考淘宝的直播方式。

▶京东，月活：24909万

平台属性：直播电商处于测试、发展期，目前主要是商家联合流量明星带货。

适合人群：仅限有店、有累积成交的商家，操作同淘宝。

▶西瓜视频，月活：19211万

平台属性：与今日头条双APP流量互通，24-50岁用户居多。

适合人群：非禁售类目的实体商家、三农商家（粉多少不重要，卖多少很重要）。

直播时长：最低要求3小时/天。

▶小红书，月活：5918万

平台属性：56%用户来自于一二线城市，72%为90后用户。

适合人群：穿搭、食谱、美妆、旅行、美发类个人分享为主的种草达人，据说直播操盘的是蘑菇街的同人，暂不推荐。

▶B站，月活：9553万

平台属性：UP主个人带货，B站1粉=抖音10粉。

优劣势：视频播放有补贴，忠粉比较多，粉丝值钱，非才华、颜值或技术党涨粉很难。

适合人群：小团队、个人能力者。

▶腾讯微视，月活：4068万

平台属性：对标抖音快手同类产品，用户视频多半是微信朋友圈同步而来，带货内测招募期，暂时忽略。

▌第3类：专题直播平台

▶斗鱼直播，月活：4574万

平台属性：娱乐主播、游戏主播的专属平台，如果要带货只能与高粉达人合作，有见过与主播合作线下引流卖房的。

适合人群：3C类，食品类商家，手里有货又有充足预算的可以考虑，单干不推荐。

▶虎牙直播，月活：4205万

平台属性：娱乐主播、游戏主播的专属平台，带货品类有限。

适合人群：3C、食品类商家，手里有货又有充足预算的可以考虑，单干不推荐。

▶YY直播，月活：2406万

平台属性：最早的娱乐主播集中地。

适合人群：颜值即正义，大哥的舞台。

▶企鹅电竞，月活：788万

平台属性：游戏主播集中地，鹅厂专属地盘。

适合人群：游戏主播新手上路，能带零食，能推广游戏，学生党比较集中。

Q2：直播有几种类型？

目前，直播主要有四种形态，分别是：卖货型直播、场景引入型直播、教学型直播、供应链型直播……如图。

①卖货型直播（例）

②场景引入型直播（例）

③教学型直播（例）

④供应链型直播（例）

实际上，4类直播目的一样，都是卖货，但侧重点不同，主要体现在“内容”与“考核指标”两个方面，看图了解。

Q3：直播各岗位职能？

Q4：直播团队配置推荐？

Q5：直播设备推荐？

Q6：直播间如何装修？

▌场地选择：办公室/仓库/会议室/展示厅/门店/专业直播间等。

▌品类直播间大小参考：美妆5-10平，吃播10-15平，服饰潮搭15-50平或以上，家居20-50平。

▌贴片制作：①手机直播无法上贴片，需要用电脑连接直播后台设置。②服饰类直播放置尺寸表，抽奖直播放置游戏规则，一般直播放置活动信息。

▌轮播功能：①轮播功能是为了提醒用户关注关键信息；②各大平台基本都可以后台手动设置，自动轮播需要上插件，以淘宝直播为例：直播插件可以用“大紫”。

▌氛围营造：①常规做法：突出与强化产品特性，例如护肤品类目放置试管、显微镜等器具，例如童装类目放置娃娃进行点缀；②节日做法：根据不同节日配置相应的节日道具，例如圣诞节放置圣诞树，情人节放置巧克力鲜花；③促销做法：直播间堆满赠品以增强促销氛围。

Q7：直播脚本怎么写？

以5人小公司为例，一般老板与策划、或主播助理完成完成直播的“整体要素整合”，如下图。其次，才是单品直播脚本的撰写。如果是个人操作，只考虑下图1里的预算与玩法，按照下图2写单品直播脚本，直接开播即可。