荀卿，名荀况（就是著名的荀子）与临武君一起，在赵孝成王跟前一起论兵。（内容太精彩，所以把原文挪过来）
赵王问：请问军事的关键？
临武君说：上得天时，下得地利，后发先至，这是用兵之要术。
荀子说：不对！我听说古人之道，用兵攻战的根本，在于“一民”（团结人民，上下一心）。弓和箭没有调和，那就是后羿也射不中，六匹马如果相互不配合，就是造父（西周著名御车者，赵国的始祖）也跑不远，如果士兵没有亲附主君，那就是商汤，周武王也不能战胜。所以，善附民者——善于得到人民拥护的，就是善于用兵的，所以用兵之要，在于附民而已
荀子和临武君讲的，都是标准的《孙子兵法》，只不过荀子讲的是《孙子兵法》第一篇第一条——道。 道天地将法五个维度，先讲 能不能战的问题。 《孙子兵法》对“道”的定义，是“道者，令民与上同意也” 就是上下一心。 上下一心，才能战，其他的，是后一步的事。 这是头头，是主要矛盾。关键部位。 所以，打仗，用兵之要，先看能不能用，要不要用，再讲如何用。
临武君讲的是后面几点，先讲了天时地利，说后发先至就是将领的本事了得。
临武君说：“不对！兵之所贵，势利也，在于制造形势，逼着人趋利避害，所行的都是变诈之事。所以，善于用兵之人，恍惚神秘，敌不可测，不知道他会从什么地方冲出来。孙子、吴起就是用这套办法，无敌于天下，哪里还需要等待人民亲附了才能作战呢？
这两哥们有意思了，聊的都是《孙子兵法》的内容
临武君说的是《孙子兵法》有《势篇》，说：“故善战者，求之于势，不责于人。”
人都是趋利避害，你只要制造出那形势，有那机制，啥人都能战。比如置之死地而后生，你把他们撵到那绝境里去，必死的形势和求生的欲望，会让一个平时懦弱的人，也变成亡命徒去战斗。
只是这哥俩讲的是不同维度、不同层面的兵法，并没有矛盾。 荀子讲的是发动战争之前的事，临武君讲的是战争中的事。如果用克劳塞维茨的话说：“战争是政治的延续。”那么荀况讲的是政治，临武君讲的是战争。
看到这一段，让我想起了韩信，韩信是军事天才，如同企业的销售天才一样的，后面在想要不要独立，造反方面，一是自己飘忽不定，不知道自己要哪一样，我觉得还有一定就是了解政治与军事对于一个国家，或者企业的重要意义， 经营好一个国家，与打好一场战役，里面涉及的内容有非常大的差别，就好比经营一家企业，你作为企业主了，你要懂得思想建设，组织建设，队伍建设，机制建设，股权思维，财税思维，法律，会计思维，战略，用人，经济，历史，等等，还得注意自己的修行，情绪变化等等 ，你可以不全懂，不专业，但你要懂大略，能用专业的人去办好专业的事。 刘邦有很多小毛病，以前也是混混出身，讲哥们义气，贪财好色人之常情，但有个最牛的，就是大略。 大事情不犯错，听得进别人的话，好的计策，坏的计策都能听，对事不对人，比如用陈平，用郦食其。 韩信有雄才。但是在胸襟上狭窄了点，所以，这一点说明，懂得自己的额能力边界很重要。
在延伸一点， 在企业层面，之前遇到一家公司，三个老板都是营销，销售出身，配合的很好，公司从0干到了3千万左右，团队从几个人，发展到差不多40人，业务组织从两个队伍裂变成四个队伍。三位老板是信心满满，但同样也充满危机。为什么？
这就是政治层面与军事层面的差别，小队伍主要靠销售，但是呢？组织一旦开始裂变，只靠销售的思维是完全不够，会出现什么情况呢？最重要的是价值观会发生扭曲，纯销售的观点，公司赚不赚钱无所谓，只要我能拿到钱，最好是把月结的单子提成，改成周结，比如开一个大单子，按照集团的政策，只有等到客户完全交付，上课满意了，才会走结算，差不多隔一个月时间，有的会长一点，主要是根据客户而定，这就要求员工服务好客户。但公司为了激励员工，这样做就很危险，这是对组织的破坏，对未来的破坏。后来组织就没落了，三个老板也分开了。
所以，为什么会有古田会议，那是因为当年29团要回湘南老家，28团反对去湘南，要去赣南，也不愿意回永新，军委领导层没能阻止这种行为，最后导致边界和湘南两方面失败。
毛教员总结失败的原因有6点，其中第6条就是官兵不了解作战的意义。 当时军队扩充了很多俘虏，带来了就军队的思想，领导层没有及时纠正。上文提到的企业也一样的，组织扩充，下面各种思想就出来了（这是必然的），领导层只关注业绩，不关注组织，更重要的是，公司的存在到底是为了什么？为谁而干？没有想清楚。
荀况说：“不对！我所说的，是仁人之兵，王者之志。您所称道的，是权谋势利。仁人之兵，是不可以使诈的。那些能被你的诈术对付的，都是他自己粗心怠慢，防备不周，或者君臣上下之间离心离德的。”
“所以说，如果双方都是桀纣之君，以桀诈桀，那还可以侥幸。如果桀去诈尧，那就是以卵击石，就是把手指伸进滚水里，就是身赴水火，进去就被烧焦淹没了。所以说仁人之兵，上下一心，三军同力，臣之于君，下之于上，就像子之事父，弟之事兄，就像手臂要保护头部和眼睛，要保护胸腹。你用诡诈去袭击他，就像先警告他然后再攻击一样，有什么用？况且这仁人治十里之国，就有百里的眼界耳目；治百里之国，就有千里之眼界耳目；治千里之国，就有全天下的眼界耳目，聪明警戒，团结一致，谁诈得了他呢？”
“所以这仁人之兵，集结起来，就是勇猛的团队；分散开来，就成整齐的行列；延伸时，就像莫邪的长剑，碰上它就要被斩断；短兵相接时，就像莫邪的利锋，遇到立即死亡；平时筑营扎守，坚如磐石，谁胆敢上去冲撞，也是撞坏自己而退。反过来，那些暴虐之国的国君，谁肯为他作战呢？他能带领的，也只能是他的人民吧！而他的人民，对我欢喜如父母之亲爱，喜好如椒兰之芬芳，对他自己的国君，反而像将要被处以黥刑的人看见烙铁，像一个被迫害的人看见压制他的仇人。人之常情，就算他是暴君夏桀、大盗柳下跖那样的人，又岂肯为他痛恨的人作战，而伤害他所喜欢的人呢？这就像你要孩子去攻打他的父母一样，他一定会来向我国报告他们的阴谋，那他还能对我们使什么诈术呢？所以仁者执政，国家日渐光明，其他诸侯各国，先归顺的能安定，后归顺的有危险，和他对抗的会削弱自己，反叛他的会灭亡。《诗经》上说：‘武王高举旗帜，手持斧钺，如火烈烈，谁敢阻遏。’就是这个意思。”
赵王、临武君说：“先生说得有道理，请问王者之兵，应该用什么样的机制，又如何运用呢？”
荀况说：“国君贤能，国家就治理得好；国君无能，国家就会乱；尊崇礼义，国家就治理得好；不讲礼义，国家就会乱。治理得好的国家就强，内乱的国家就弱，这是强弱的根本。在上位的人有威信，就可以驱使百姓；在上位的人没威信，民心就不可用。百姓可用的就强，不可用的就弱，这是强弱的常理。
“如今各国的赏罚机制，齐国注重个人技击，凡斩得一颗人头，政府出钱购买，给赏金。而不论这一仗是打胜还是打败，都按人头给钱，仗打赢了，斩首少的，奖金就少。仗打败了，那斩人头多的士卒，照样领赏。这样的军队，碰上敌人弱的，都冲上去斩人头跟抢钱一样；遇到强敌，看看没钱赚，就一哄而散了。就像飞鸟一样，只会各自逞能，这是亡国之兵，不过是在街上招募的一群打手而已，没有比这更弱的军队了。”
“魏国呢，注重选拔武卒，通过考试，选那身体条件好的武勇之士，穿上上身、大腿、小腿三重盔甲，还能拉开十二石的强弓劲弩。身背五十支羽箭，扛着长枪，头戴铁盔，腰悬宝剑，自己背着三天的干粮，一天还能行军一百里。一旦通过考试，政府就免除他家的赋税徭役，配给好的耕地和住宅。但是，几年之后，他的体力开始衰退，已经免除的赋税，不能再征收；已经给出去的田宅，不能再收回，重新选拔，也不能改变这个政策。所以魏国土地虽大，征兵越多，税收越少，这是危国之兵，军队越多，国家越危险。"
“再看秦国，秦国地势险恶，政府对人民非常残酷，让他们隐蔽于险恶的地势，胁迫驱使他们作战，战胜则赏功，战败则刑罚，人民要想改善自己的生活环境，只有战斗杀敌一条路。功劳和赏赐成正比，只要砍下敌人五个人头，就可以成为五甲之首，管辖五家人家。这是最为长久强盛的机制。所以秦国自从采取这个政策以来，经历四代君主，而有今日之强。这不是运气，而是必然的。"
“所以，齐国的技击，敌不过魏国的武卒，魏国的武卒呢，又敌不过秦国的锐卒。但是，秦国的锐卒，敌不过齐桓公、晋文公的节制之师。齐桓、晋文的节制之师呢，又不能阻挡商汤、武王的仁义之师，碰上就是以卵击石。因为各国培养的都是追求名利的将领和战士，打仗就像当雇工或做买卖，没有谁敬爱他的君王而愿意效死，安于制度而自不逾越，节于礼义而心中没有杂念。诸侯各国中，如果有一国能微妙地理解这种仁义的原理和精髓，并加以运用，那其他国家就危险了。所以招募也好，选拔也好，奖惩激励也好，都是功利至上，把势诈功利渐渐习染成俗。而利义教化，是齐民之道，让人民团结一心。以诡诈对付诡诈，还有巧有拙，能比试比试；以诈遇齐，就是以诡诈对付团结，那就是拿一把锥刀去戳泰山了。所以商汤诛桀，武王诛纣，从容进军，暴君的人民都愿意协助，诛杀桀、纣，就是诛他一个孤家寡人，独夫民贼罢了。《泰誓》说‘独夫纣’，就是这个意思。"
"所以，士兵能大齐，团结一心，就能王天下，小齐，程度低一点呢，也能制服邻国。那些招募选拔、激励奖惩、崇尚功利的军队，则胜败无常，有时扩张，有时收缩，有时救亡，有时覆灭，互争雌雄，起落不定，这叫‘盗兵’，跟强盗一样，君子不走这条路。”
这就是团队和团伙的区别，团队，有使命，有愿景，有自己的价值观，哲学条例，有符文标识，有理想，有文化，有仁义，有爱。 团伙，就是吃惯用光，没有再抢，只有岗位职责与激励机制、惩罚机制，没有中长期战略规划。 战国时期，基本上都是武装团伙。
只有秦国有大企业战略的纹路，从秦孝公立“国耻碑”，开始对外招聘人才，发奋图强，然后，秦惠文王立志东出，后面几代人接力，同一个方向前进。
三代奋斗成为贵族，留世奋斗成为王族， 昨天看到了一则中医的理论也讲到了这个逻辑，在懂得如何吃，吃什么的层面，也得三代积累形成底蕴。
赵孝成王、临武君说：“很好！请问将领又怎么选拔呢？”
荀况说：“知莫大于弃疑，行莫大于无过，事莫大于无悔，事至无悔而止矣，不可必也。”
知莫大于弃疑——最大的智慧，就是不用疑谋，不用什么奇谋巧计。
你用奇谋巧计，别人也用奇谋巧计，大家互争短长，互有胜败而已。遇上一个不用奇谋巧计、坚如磐石的，你弄啥也没用，像荀子说的，那是用锥刀去戳泰山。
克劳塞维茨在他的名著《战争论》中也说：打仗不靠复杂的巧计，靠简单直接的动作。因为准备复杂的巧计需要时间，而在你的准备过程中，如果对方先简单地来那么一下子，优势就转到他那一边了。所以，与其靠复杂的巧计胜过对方，不如在简单直接上始终走在敌人前面。克劳塞维茨甚至不赞成佯动和迂回，他说佯动的兵力如果少吧，不痛不痒没什么用，如果大呢，大兵力没法佯动，是真动。战略迂回呢，他说拿破仑从来没有搞过战略迂回，都是直来直去，猛打猛冲。
所以，我经常推荐身边的企业家朋友一定要重视股权激励，去理解股权激励的额思维，并用好它，比如，当你导入股权激励机制之后，你压根就不用担心这个要不要培养？这个高手会不会把我下面的团队给带走？ 这个人培养出来了会不会离职单干？ 等等 这些都不用担心， 有这个机制在，外面的人才会吸引过来，更重要的是，内部的人才培育机制会 源源不断的熬炼和发掘出人才，而这种是最本质的，所以压根就不会被某一个人才所绑架，离开谁，公司都能转动的很好。 这叫敞开了跟大家玩。 就像毛主席写的《论持久战》，不仅仅让自己人看，也能让友军（国民党军）看，还能让老百姓看，增加信心，还能让日本人看。
行莫大于无过——最了不起的行动，不是一举成功，而是从不犯错。事莫大于无悔——做事的原则，是一经决定，就不会后悔。不后悔，说明没有侥幸心理，事至无悔而止，决策的时候，决策到只能这样，不管什么结果我都不后悔就行了，因为你不可以期待必胜。
这点很重要了，现实生活中，老板决定了公司必须要学习一门课程，引进一项咨询来改变企业的发展困境，可是自己觉得很好了，确定了的事情，回家与老婆，或者丈夫一商量，又犹豫不决。 这种情况多了，也很危险。 所以读历史就是读自己，来观照自己的所言，所行，能不能做到“行莫大于无过”，反反复复，磨磨唧唧这么能要的呢。
无过和无悔，就是没有反复。最高的效率，不是你动作快，而是从不返工；最快的进步，不是你学得快，而是从不退步。谁能做到每一步都是前进呢，往往走着走着又倒退了，前功尽弃。
荀子说的无悔，不是豁出去了，败了也不后悔，而是把事情安排在可接受的范围内，不出这个范围，所以叫“事至无悔而止矣”。
不出这个范围，就是不要有侥幸心理，就是“无悔而止，不可必也”。不可必，是儒家的价值观，不可“期必”，你不能期待结果一定会怎样。一期必，你就容易贪巧求速，就要拔苗助长，就要侥幸冒险，就出疑谋奇计，就会犯错，就会后悔
不追求最好的结果，确保那最不坏的。止于至善，就是止于最不坏。你想象中那个最好的，客观上不存在
荀卿接着说：“为将者要做到六条：第一，制定号令，要严厉并且有威信；第二，赏功罚罪，要确实而有信用；第三，阵地营垒，粮秣财物，要周密严固，让敌人不能陵夺；第四，调动行军，无论挺进还是撤退，都保持秩序，安稳而迅速；第五，派出斥候侦察敌人，一定要深入到敌人内部，甚至和敌军队伍相参，直接探听到他们的消息；第六，和敌人遭遇决战，一定打有把握的仗，不要在情况不明时作出决策。这六条，叫六术。”
“另有五条：第一，不要我喜爱他就任用他当将领，不喜欢的人就不用；第二，不要打了胜仗就疏忽怠慢，忘了随时可能再被敌人反击打败；第三，不要对内威严，对外轻忽；第四，不要只见其利，不顾其害；第五，凡考虑问题，一定要成熟，凡使用财物，一定要宽裕。这五条，叫五权。”
“又有三条，将在外君命有所不受，有三种情况：第一，宁愿被处死，也不可听上级命令而把部队带到不安全的险境；第二，宁愿被处死，也不可听上级命令出战去打不可能打胜的仗，导致全军覆没；第三，宁愿被处死，也不可听上级命令而伤害平民百姓。这三条，叫三至。”
“受命于君王，上任为主将，率领上、中、下三军，三军既定，各级将校尉官各就其位，粮秣军械财物各得其正，则君王的赏赐不能让他喜悦，敌人的挑衅不能让他愤怒，心中有主见，外物不能动摇，这就叫至臣。”
“任何事情，都实现谋虑周全，保持敬畏，慎终如始，始终如一，这就叫大吉，没有覆败之祸。凡事能成功，总是因为他一直保持敬畏谨慎，失败呢，总是因为轻忽懈怠。所以，敬畏心始终压倒懈怠心的，就是吉兆；懈怠心压倒敬畏心的，就是凶兆；保持敬畏，谋划周详，克制自己求胜的欲望，不存任何侥幸心理。计胜欲则从，欲胜计则凶，谋划定计超过欲望的，就可从心所愿；欲望超出了谋划定计的范围，就是凶兆。战时如防守，行军如作战，战胜了也不骄慢，只当那是运气。要敬谋、敬事、敬吏、敬众、敬敌，保持敬畏，小心谋划，不可懈怠；敬慎行事，任何大事小事都不懈怠；敬自己的部下官吏，不可对他们怠慢；”
敬自己的士兵，不能自己高高在上；敬敌人，一分一秒也不懈怠。这五个敬，叫‘五无旷’——五个不懈怠。“谨慎地遵循以上我说的六术、五权、三至，再处之以恭敬、无旷，这就是天下之将，与神明相通了。”
荀子讲的将道，核心在一个“敬”字，保持敬畏心，小心谨慎，谋划周详，在基本面上保持不败。兵法的关键不在于胜，而在于不败
军事上不能试错，因为试错成本太高，试不起 。
个人平常犯错了，改正就好了，但是，当你处在一个组织最高度的时候，你的犯错就可能丧失整个组织的命运。 有责任心的人每时每刻都是如履薄冰的，只有自己时常这样，才能保障团队的安全。 毛教员多次强调，上层领导政策的不错误。
临武君说：“好！那么，再请问王者之师的军制呢？”
荀卿说：“将死鼓，御死辔，百吏死职，大夫死行列。为将者，建棋擂鼓以令三军，不可弃鼓而奔，死也要死在那鼓旁；驾战车的，不可抛弃缰绳而逃，死也要抓住缰绳；各级军吏呢，就死在你的职位上；士大夫就死在行列之中，绝不弃职而逃。听到鼓声就前进，鸣金收兵就撤退，一切行动听指挥。服从命令最重要，夺取战功则次之。没有命令你前进你就前进，与没有命令你撤退你就撤退同罪。不杀老弱；不毁坏庄稼；不战而退的，不去追杀他；负隅顽抗的，格杀勿论；奔走来投降的，不要囚禁他。凡诛杀，不是诛杀百姓，而是诛杀那些乱百姓的乱贼；而百姓中如果有为虎作伥的，那也是民贼了。顺我者生，逆我者亡，奔走逃命的给予赦免安置。”
“所以，当初武王伐纣，微子曾经是向纣王进谏的忠臣，武王就将他封为宋国的国君。而曹触龙是谄谀纣王的奸臣，武王就把他斩首于军中。对于商朝归服的百姓，一律给予国民待遇，和周国百姓一样。所以近处的人民，欢欣喜悦，讴歌而乐之；远方的百姓，跌跌撞撞来投奔，无论多么落后偏僻的国家，都安心快乐地做周朝的属民，乐于听周朝的命令，四海一家，凡能通达之处，人民莫不服从，这就叫‘人师’。《诗经》上说：‘自西自东，自南自北，无思不服。’就是说这情况。王者之师，只有诛杀，没有战斗，无需发动攻城，也不用对阵血战，我大军抵达，敌军上下欢喜庆祝，不屠城，不偷袭敌营，不劳师过久，动员军队，不超过农闲时期，就顺利结束战争。为什么呢，因为敌国百姓都痛恨他们的国君和政治，盼着我们的军队来解放他们。”
临武君说：“说得好！”
陈嚣问荀卿说：“先生论兵，总是以仁义为本，仁者爱人，义者循理，那为什么还要谈兵呢？凡事兴师动众，都是为了争夺利益嘛！”
荀卿说：“这真不是你能理解的了。仁者爱人，爱人，就痛恨那害人的坏蛋；义者循理，循理，就痛恨那乱理的奸人。军队，是用来除暴安良的，不是用来争夺利益的。”
陈嚣一提问，荀子的长篇大论，全部对牛弹琴了
这是理念和价值观的问题的差距。现实生活中，你肯定也会遇到这样的人。
战国时期，君臣心中，只有利益争夺，没有王道理想，都被内卷了，结局也就注定了， 最能杀人的秦国平定天下，然后二世而亡。