买车避坑指南

目前，汽车对于大多数家庭来说是代步必需品，少则一辆多则两三辆甚至更多。对于有经验的老司机来说，汽车销售的套路或许知道一些，但对于第一次买车的新司机，就得注意汽车销售中存在的各种“隐形坑”。接下来，对自身的购车经验做下总结，希望能帮助各位新车主选购到实惠心仪的好车。

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买车来说，首先选车型，选车型基本根据自身消费能力、实际用车需求、审美观以及可选品牌的车型优惠力度做决定。这里不多做赘述，建议大家可以选1-3款车型再做价格谈判，根据最终落地价再决定购买哪辆。

询价时候建议别盲目的冲进4s店，这样的得到的报价往往偏高。可以网上大概了解车型配置之后，在网上发起询价，可以选择本地以及附近其他县市的销售点进行报价，这样可以多放获得报价，自己心里对车辆的售价也会更有数一些。而且这样子让销售点电话报价，自己处于主动位置，最终做价格谈判时可以拿别家的价格优惠等作为谈判筹码。

购车嘛，钱货交易，主要就是个价格，价格谈判必须要知道各种价格的含义及算法，以及哪些价格四儿子会做优惠，哪些他们不肯做优惠，他们的利润点在哪。了解这些，就对汽车售价有了初步的掌控，也就不容易进坑。

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裸车价：就是厂家出厂裸车的销售价，基本会在指导价基础上做一定的优惠力度。这也是四儿子最喜欢玩降价的位置。往往裸车价降，其他价格涨，最终落地价格并没什么优惠。当然，裸车价在整个价格结构中占比也是最大的，所以谈判价格的时候先对比裸车价是否真的够优惠，再逐一对比其他费用项目。

落地价：也就是囊括所有购置税、保险、贷款服务费，上牌服务费等所有费用的价格。这是经销商最喜欢玩价格的位置。经销商往往打着实在的幌子，把顾客的注意力集中在落地价上面。虽然这并没有错，落地价底，的确消费者会少付钱。但要保证经销商给出的裸车价是比四儿子的低或者同一价格才行。如果经销商只是削减了各项服务费，而裸车价反而更高那就不划算了。

购置税：购置税没什么好说的，不论四儿子还是经销商都没什么套路可以玩。只是要注意，购置税是根据汽车的开票价来计算的，有些四儿子会把一些服务费开进汽车厂家的销售发票里面，那样消费者就得多缴税咯。根据目前政府的政策，只有纯电动车以及个别品牌的混合动力车可以免交购置税。

保险

汽车第一年保险现在基本都强制必须在四儿子那购买，第二年开始可以自行选择保险公司购买。但是注意了，即使在四儿子那买保险，车主也是有权力选择保险公司的哦。

其次，正常我们自主买车险都会有优惠（有些保险业务员甚至会拿出个人返点来加大优惠力度），但在四儿子那买没有任何优惠，所以保险上，四儿子是有返点利润可以拿的。

车险一般有交强险和商业险构成。交强险不多说，商业险建议购买的是三者责任险、车损险、不计免赔这几样，座位险可酌情考虑，其他的玻璃险、划痕险、自燃险等等则没什么必要。除了这些常规的保险，四儿子还会强加购买车毁险、座位险之类的保险，其实就是想在保险上赚回利润。作为消费者我们了解了自己需要的险种之后，多余的险种有权拒绝，否则就投诉12315，举报强买强卖。当投诉是最后一步，能协商着解决当然是最好的。

贷款服务费：现在购车所说的免息贷款都是幌子而已，只是把原来购车还贷的利息，一次性都算在贷款服务费内，之后还款不产生额外利息而已。所以贷款服务费也是四儿子的利润构成之一。而这个贷款服务费不同的品牌，不同地区的4S店都会有不同政策。没什么资金压力的话建议选择免息贷款额度来贷款，服务费也是最低的。

上牌服务费：这也是四儿子赚利润的点之一，一般如果自行上牌150-200元找个黄牛都能搞定。但在四儿子这，这个费用算是强制性的，一分都不能优惠。建议大家可以尝试提一提自己去上牌的要求，有些四儿子那可以允许，有些则不允许。

附加改装费用：比如屏幕换大、自动大灯、自动尾门、导航系统、踏板之类的改装项目，建议实在需要的话可以对比网上和线下的报价再综合下单。这里注意一点，比如原装屏幕换大屏，一定要把换下的原装屏幕拿回来。毕竟换下的屏幕消费者已经买单，如果不取回，就会成为4s店或者其他改装点的利润点。

购车点承诺的赠品：

脚垫：只要全包围脚垫，普通脚垫不值钱。

贴膜：优先3M贴膜，不是3M贴膜的话应该没有自己购买来的实惠。

保养：是否包含机油费用和工时费，因为做一次保养无非就是机油费和工时费，车子有问题了才会产生一些配件费用。所以四儿子说送保养的时候，一定确定是否包含机油费和工时费，如果不包含，那就是没送。

后备箱垫：弄清楚是全包围还是普通后备箱垫。

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综上，各种买车的费用结构基本说了一边，看官们根据自己的实际情况做一些参考，下面再说说其他需要注意的点

1、录音：所有的购车谈判建议全程录音，销售代表有时候为了成交会私自承诺一些办不到的条件，录音之后就完全不怕他们耍赖了吧。

2、耐心：买车就是个多方博弈的过程，要表现的有购买需求和购买能力、以及最终的决定权，这样销售代表才会愿意把底价透露出来。但不能被销售人员牵着鼻子走，销售都是会察言观色的，他们经过专业培训，知道如何挖掘顾客的心理价位、如何促进成交、如何获取顾客信任等等。所以记住，不经过阶段性的三次压价，不要成交。

3、订金：订金交付要思考再三，如果还有任何犹豫，不要交付订金。即使销售人员口头承认不满意可以退，除非对销售人员的承诺有录音证据。

4、车辆交付检查：外观、轮胎磨损程度、车辆出厂时间、所有车灯、倒车影像、里程表，发动机舱、后备箱配件等固件。另外还可以稍微试驾一下，看车子有没有方向盘偏离的情况，因为新车没有做精准的四轮定位，方向盘偏离都会有一些，如果偏的厉害就要求矫正，至少在能接受的范围内。

5、合同：将谈判中所有点都写进合同内，或者有其他证明文件、购物发票之类的证据，不要相信口头承诺。这并不是说销售人员不可信，而是避免万一的情况发生，有凭有据对消费者来说总是个保障。

以上是目前根据自己的购车经历的一些总结，希望能给将要买车的你一些实实在在的帮助，有更好的建议欢迎大家留言哦。