渠道决定产业链价值

渠道有两个不可替代的功能：

1. 渠道的本质是企业了解市场的中介，这是它特殊的地方。

2. 渠道是让整个产业链共同工作的一个核心要素。

渠道是整个产业链所有活动的集合体，这是理解渠道最需要关注的地方。

如果我们不知道渠道在哪里，就不知道它的产业集合价值，渠道决定了整个产业链价值。

沃尔玛、家乐福、苏宁、国美、阿里巴巴、京东等这些企业有这么高的市值，因为他们在决定整个产业链的价值。

在渠道中比较关键的不是某个环节，而是整个价值链。

企业的价值链表明其设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。

整个价值链的综合竞争力，决定企业的竞争力。