检讨上周功课：
1、研读开创富足新人生18-19页 成功七要素第二元素 不断进行邀约
2、会后研讨分享手册第27页 各行各业应对的话术
3、一起与你的上三代团队研究你的焦点名单，讨论如何邀约
在美乐家你没有做到就是没有学到。从CDS第一单元如何产生总监前的关键，进入CDS第二单元：如何引发经营动机的要领
1、借力的重要性和方向
2、如何活用ABC法则
3、我的美乐家故事
4、美乐家的事业价值 - 消费致富
引发动机，心得有如下几点：
1、引发动机与建立动机是不同的，引发是对方已经有想法，建立动机是对方有认知，助人达成目标，是帮助有目标的人。要引发别人的动机，先关注别人的目标和想法
2、引发成功，对方有初步的经营动机，你知道下一步的流程吗？
很多人有了初步的动机之后，就开始私下去尝试做看看，先试试看好不好做，结果是：嘴巴都还没有说出要经营，就阵亡了。所以记得一定要封口。要给对方一个正确的事业的观念。对事业要先有了解，准备好了再出发，而不是先尝试看看的。因为没有人尝试投资500万加盟85度C先尝试看看，没有人投资2000万加盟麦当劳，先试试看的。也没有今天加盟麦当劳，明天就可以卖汉堡的。都是需要有准备的。
美乐家不需要投资，一般人往往没有事业心态，把美乐家当成你投资了1000万的心态来投入学习经营，美乐家你保证一定会成功。
3、如果引发不成功，你要怎么办？引发不成功，你要检讨，要不断的引发动机，强化经营动机。
4、引发动机，人要对，方法要对，时机也要对。要有耐心和持续的引发，引发动机真的要比谁的气比较长。很多时候，一个人可能被几个人去引发讲过美乐家，最后被最后一个引发成功。时机很重要，必须要努力的学习，积极的行动，
5、在传直销行业，很喜欢用赚钱很简单，很容易，很轻松，很快来吸引经营者。这样只会吸引一些不劳而获的人，做不成美乐家
美乐家所谈的经营动机，不用赚快钱，赚轻松钱来吸引人，而是用来建构持续收入的价值，经营美乐家就是在挑战你的人性。经营美乐家事业，如果你觉得比较辛苦，是因为你没有比较。各行各业想要做成功，都很苦，经历越多的人，就越珍惜美乐家。领老板的收入，却没有老板的烦扰。
6、真正的经营者是找出来的，真正的经营者本身就是在寻找机会想改变的人。自己需要做好表率就，真正的看懂美乐家的人，就算你没有教他方法，他也会想办法去学习，没办法学，他就会去想办法创造。我们系统什么都准备好了，只要你找到这种人，让他相信臣服系统，他的成功一定更快，不用浪费时间去找方法。谈引发动机，一定要先引发自己真正的经营动机，自己经营美乐家的态度有让朋友看到
谈谈借力的重要性及方向
人类的文明，就是工具的文明，所有工具的方向，都是提升效率，改善生活品质的
之前我们用红点现在我们用YY，之前我们用喜马拉雅，现在我们用微信小程序
各位不要害怕新的工具，因为一切都是为了更方便，更有效率
现在我们每个人都没办法独立生存，我们都是走的团队组织这样的形态，大家都是相互依存的。
经营美乐家为什么要借力，有几个观点
1、一个人性，人性还是相信权威
2、一个立场，父母就是父母，老师就是老师。同样一句话，你说的，伙伴说的，A说的还是B说的，效果就是不一样，为什么？因为就是立场，因为你是推荐人，你说的美乐家很好，别人总是不信，反而想听别人怎么说。一场家庭聚会，别人在分享产品和经营故事，是有很大的影响力的，因为他总是认为这个人跟他是没有关系的。他反而更容易直接去接受。
3、再来就是角色，你刚刚开始美乐家，你还没有成功，甚至对方觉得他还比你懂，所以有时你必须借助一些专业的角色帮你沟通。
借力的方向：
1、一定要按系统教我们的顺序，首重工具，其次是活动，最后才是人。这样的顺序是非常重要的。
借力引发动机也是首重工具，如果每个人都首先使用工具，才能做大。才有效率能。
2、其次才是活动，家庭聚会，小组聚会，富足讲座，公司的讲座，空军可以帮你扩大范围轰炸，最后还是要靠陆军去占领领土。所以互联网让我们的事业可以打的非常远，不管他在哪里。但是打下之后，还是要靠地面活动，巩固地区性的市场。家庭聚会和小组聚会是不可以停下来的。
3、最后才是用到人，人是有时间和距离的限制的，20%用人来解惑，80%的时间用来推荐，发展总监，做自己本店开发的事情，我们做的事情可以传承复制，或者可以学习，伙伴也可以复制去运用。我们不是推崇人，我能是推崇系统。直销里面喜欢造神，最后发现只有神才能做成的事业。所以一定要成为系统人，你缩小自己，你的事业才能做大。如果你放大你自己，缩小系统，最后你做成了，也累死你。要学习依赖系统，而不是依赖人。
今天的功课：
1、学习万用手册第26页的ABC法则，研读和研究
2、学习平凡的企业家170，组织活动的ABC法则，借力的部分
3、余秀香老师的课程，没有听过