广告培训课程-互联网营销的以小博大（3+4+5）

8.代理商如何赢得开门红？

为什么客户没有几个月感兴趣，或许是有意向客户，就是签不了单 

这个就是涉及到一个冷启动！做好了才能有开门红

就是找找身边的小客户，或者身边的客户，认可的话，客户愿意付费的话，可以招人并且扩建

这里要举一个例子：很多代理商拿到产品之后，没有开始冷启动，就开始招人做市场，几个月之后，单子没有签约多少，直接就赔了几十万。

9.如何做冷启动？

目标是做一个客户原因付费，也可以做出一个营销方案，是按什么来付费，如何设计产品我们才能盈利。

冷启动的第二部，就是搞定陌生的意向客户

第三部，就是要通过电销和地推，去搞定陌生的客户。

Ps：百度当年开始打电话也是一沓糊涂，全国的代理商向市场售卖的时候，也是进行了很长时间的冷启动，才开始通过电销推向市场。

关于冷启动的书籍：四步创业法

作业：确定大家确定自己公司的冷启动策略！

10.如何快速签约甲方？

重点要分享底层逻辑！

官网：盘古（百度王牌代理商）  猎鹿，李子柒

官网要体现的是：

1.公司定位

2.痛点和解决方案

3.谁提供服务

4.服务过谁

5.口碑怎么样

6.售后保障

7.为什么要现在加入

盘古公司----猎鹿----李子柒

1.定位：智能营销找盘古   ---代理商抱团发展平台 ----好吃的不像偶像派

2.痛点和解决方案：客户多到不胜数---零代理费拿互联网项目--口感丰富，营养代餐

3.谁提供服务：03家成立，10W+客户,3000+员工---百度腾讯的渠道代理商，各个大代理---李子柒IP

4-5.口碑：客户评价

6.售后保障：专业的客服--会员群，1对1对接---产品实拍和介绍

7.为什么现在加入：减免开户费---送课程---国庆的满减，对折的活动。

核心就是：底层逻辑（官网）+专业的话术

推荐书籍：点击的奥秘

作业：重新规划一下自己的销售的话术和官网的内容

11.如何长久的服务甲方

如何规划业务，才能比对手更有竞争力！

核心就是高维打低维。

中国改革甲乙双方发展的40年中，看看哪些机会，有高维打低维的机会和方式

阶段一：有货阶段

阶段二：真货

阶段三：好货

阶段四：便宜好货

阶段五：不赚钱好货阶段

思考一下，如何让自己的甲方进入下一个阶段，看看自己的城市在哪一个阶段，如何让我们进入下一个阶段。

第一阶段：有货   只有有货都能买（1978年-1985年）

甲方产品代表：手电，衣服，等等三无产品

核心竞争力：生产线和渠道

乙方代表：义务小产品和门头类的公司

第二阶段：真货 正品（1985年-1995年）

消费者有钱了，开始考虑买真的产品

甲方产品代表：海尔冰箱  蜂花洗发水

核心竞争力：质量和广告

乙方代表：苏宁和国美

第三阶段：好货阶段 （1995年-2005年）

消费者买一下与众不同的，为他们定制的

甲方代表：王老吉，百雀羚，格力空调

核心竞争力：品牌定位和精准营销

乙方代表：品牌定位公司，互联网营销公司

第四阶段：便宜好货阶段（2005年-2015年）

消费者希望用最少的钱，买到更好的货

甲方代表：名创优品，优衣库

核心竞争力：连锁经营，供应链管理（提高效率，降低成本）

乙方代表：商学院，saas公司和工具

第五阶段：不赚钱好货阶段（2015年-现在）

消费者不想让甲方赚钱，还要好的服务和产品

甲方代表：小米，拼多多

核心竞争力：生态经营和粉丝经济

乙方代表：提供数字化经营，创业服务的公司

好好想想自己的甲方属于哪一个阶段，如何能帮助他们达到下一个阶段。

二，三，四线城市的很多行业客户，是没有达到四五阶段的。有很多的机会。

自己公司属于哪一个阶段，如何进去下一个阶段。

高维打低维：就是用更高的维度，打低维的方式

融合方式：低价赢得市场，之后在用别的方式建立生态

中国的很多企业属于：二三四阶段

日本的企业很多属于：四五阶段

所以做一个营销人来说，一个要明白，不要抱怨，而让自己帮助企业成长。

书籍推荐：完全竞争战略

作业：列出自己现在的三个竞争对手，如何规划才能脱颖而出。