打卡学习第12天

做销售必须得有成功的心态和欲望、还要有信心、即便是毫无依据的自信。想要做一个合格的销售就是要这个样子、这就好比我们在招聘时选人和用人方面、如果这个人不具备强烈的目标感、良好的心态和自信、那么这件事情是无法做到最好的状态以及高业绩。

如何规划搭建通往明星之路：规划有三：

第一，高目标：高目标可以使人达到倒逼思考困难、思考难点、思考可实行路径和方法。像我们在定团队目标时、一般会通过公式换算出要完成多少定金才会出多少业绩，大部分时候会在原基础上多一些，当每次定完目标拆分到每周时就会去思考如何完成目标、那么我们完成目标会通过几个计划比如周主题奖励、日常奖励、PK赛等等。所有关于实现目标都会有一套公式：比如我们每天下市场要问多少人，问的这些人会加多少微信、其中这些微信会包括多少现场和多少线上。最终可以通过公式来清晰的了解哪个点位好出定金、哪个区域客户质量高、哪个区域好加微信。

二，高强度：高强度的工作效率离不开刻意练习、第一部分：定义明确的特定目标，这里面强调了再练习过程中以最小的单位作为练习目标、其实这句话提醒了自己、我们每次培训话术时一次性把话术都给到员工让她们背诵、其实这种学习法是无法达到短时间之内吸收消化、可以利用课程所说先拿出几个部分来练习、比如先练开场白、赞美、挖需求、一点一点循序渐进练习、这种方式员工可能会吸收的更快、工作起来效率也会更高。第二部分：专注，每个人的专注时间其实很短、那这种时候可以给员工一个舒适的环境、可以更好的达到专注的效果。第三部分：反馈、练习完就相互演练。第四部分：走出舒适区，通过演练找出员工不可突破的地方、辅助其突破自己。

三，高姿态：不可以把否定自己作为一种习惯、时刻给自己加强正念，跑的慢不怕、只要还在前行就不会被落下。