2019-08-19

听完余霞老师的优才优育之后有感

1、认可保险：在风险面前，我们每个人都是很脆弱的，同时很渺小，当风险发生时如果没有保险我们更显得无力与无奈，如果连我们保险代理人自己都不认可保险这个行业，怎么去和客户讲保险，你在这个行业根本生存不下去

二、破冰，新人第一单很重要，作为销售，一个月都不开单，内心是感到迷茫的，会认为自己不适合做这一行。我们新人会存在开不了口怕客户拒绝，没有专业技能，没有人脉这几个问题。

1、开不了口，怕客户拒绝。只要客户不挂电话，能听我们讲，就不要放弃，就算不成交，可以拿他来锻炼自己，另外也可以找自己要好的朋友或者自己师傅做情景演练。

2，专业技能，不是每个人生下来或者进入一个行业就会，技能都是通过学习日积月累的，给自己一个要求，每天在培训微课堂学习一个视频，看看优秀的人是怎么做的，吸收他的优点结合我们自己的实际去做

3、没有人脉，我们可以通过电话蓄客，也可以通过家人，周边的朋友，以前的同事，还可以随缘，像我们平时吃饭，买东西一直都在一家店，和老板熟悉之后我们可以和他讲保险。

三、习惯养成：养成3个良好的生活习惯

（1）坚持每日出勤

（2）每日填写日志

（3）每日补充和完善客户资料

可以通过余霞老师怎么培养优才，对优才的要求转化为我是这个优才，我还可以这么做，通过别人的经历，慢慢转化成自己的，并且去亲身感受与实践