案例背后顶层逻辑解析:买10万元水送10万元汽车,一周变现1000万

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本关键词 | 营销 跨界 思维

字数 |2185字

阅读时长 |约5分钟

小宝相信参与这个活动的人,他一定会产生一个疑问,第一这是真的吗?第二不是骗子公司?第三如果真的买了10万元的水,送了10万元的车,这个厂家还能存活吗?

你觉得买10万元的水送10万元的车,还能挣钱吗?答案是不但可以挣钱,还可以挣大钱。如此不可思议的营销案例,小宝带你看透背后的逻辑,通过送品免费营销,让你的客户欲罢不能,竞争对手无法复制!(脑容量不够的伙伴可以准备好笔和纸哦~~)

01揭秘:【买10万元水送10万元汽车】背后的逻辑

我们先通过这张收支图看一下,客户和我用这个方案合作,支付了10万元给我,(1)收入这一栏:入10万元的货款。

(2)支出项:10万元水的生产成本只有4万。送10万元汽车,会有一个采购成本,8万元假设其他费用先不记,只是来单纯的看收入和支出,这一笔生意发现亏了2万,所以表面上看,这样的方案是亏钱的!

现在我们必须要解决一个问题?这笔生意中,如何通过创新找回2万元的利润?神奇的事情发生了!依然是水和汽车,我们收了10万元,但是我们付出了12万元的成本(水生产成本+汽车采购成本)

如果有100个客户选择跟我合作,每个客户收款10万,我们就收到了1000万的现金进账,但我要付给这100个客户每人一辆10万元的汽车,对吧?

当我把这100辆汽车让客户开走,要付给汽车厂家800万的汽车货款。如果我直接付给他800万的汽车货款,我不就只剩下200万,用200万搞400万的水。。我好难啊!!!

所以现在,最重要的就是,如何找回这亏损的2万块?看图!

02颠覆式营销之免费!

(1)创新1:改变付款方式。若我直接付800万给汽车厂家,那我肯定就亏损了,所以现在改变一下付款方式:大家都非常熟悉的方式叫分期付款or按揭付款。

按揭付款每辆车的成本是8万块,我只需要付30%,也就2.4万给厂家给上游,这样的话100辆车我就付出去了240万,1000万减掉240万,还剩下760万的现金归我使用,这760万是我通过0成本拿到的760万元的资金!也就是现在有760万的现金归我使用,怎么样?现金流有了吧?相当于0成本融资760万!

(2)创新2:改变发货方式:你付了10万元给我,我要给你10万元的水和10万元的汽车。但我有个要求,你10万块钱的水要按照我的要求来给你配送和发货,我的要求很简单,这10万元的水费分三年把它消费完,也就分三年来给你发货,每年是12个月,三年就是36个月,所以用10万除以36个月,大概每个月的发货数量是2778元的水。

如果给一个经销商每个月送2778元的水,对于一些小的经销商可能够了,大概也就两百多桶。但是有一些大经销商不够,他就会补货!根据小宝多年的咨询经验,我们就按照一个平均数,最低的底线来做一个计算。假如我们的经销商每个月多卖1万块钱的水,也就说2778加1万,那我们算一下这1万到底能给我们带来什么?1万块钱的水,12个月就是12万。我们10万元的水,它的成本是4万块,占比40%。那我们12万的水,它的利润就有60%,大概是7.2万,这是一年的利润,我们再乘以三年,就是21.6万!

亏了的2万块,通过这种方式,我们三年赚了20多万,我们发现这笔生意完全可以做,那这是第2个创新点,我们找回了2万块!

这个生意到这就结束了么?远不止如此。后来发现买10万元的水送10万元的车,这个公司背后还有至少10个盈利点这是个盈利点。

03思维一变,市场一片,看透案例背后的10大盈利点!

(1)降低了仓储成本,因为我分区发货,所以我生产水的这个总量可控

(2)通过分三年来进行发货,我卖出了未来三年的预授权,这样的话我未来三年是不用销售的,降低了我销售的人力成本。

(3)可以降低物流成本。

(4)我用100辆车是不是可以做车体广告?我统一来做车体广告,就会有广告的收入。桶装水本身就具有同体广告效应!

(5)100多辆车同时要上保险,所以可以跟保险公司谈折扣,进行怎么样返点。(6)汽车的保养维修,装潢等等,我们都可以跟一个公司去谈,拿到多少返点。(7)互联网+就是整合不同的产品卖给同一个客户,因为我们现在有非常多的终端用户,所我这个公司可以转型做平台型公司,做渠道型公司,去整合不同的产品卖给我的终端用户。

(8)当公司做到这样的体量的时候,我们就具有了品牌价值,所以我的品牌就得到了支持,这是无形资产的增值。

(9)因为我的业务量很大,所以我对供应商的话语权就比较强,那这个时候供应商就要照顾我的情绪,给我长青。

(10)公司可以做资本运作,可以去上市?这个时候这个公司价值已经非常高,所以这个时候就可以去做资本运作。

所以你发现表面上看是一个简单的买10万元的水送10万元汽车的这样一个案例,但是背后却是怎么样?

是让这个公司性质和属性发生的转变,从一个做水的工厂转变成了一个渠道公司,转变成了一个平台型的公司,这是颠覆式营销的非常可怕的地方。

最后,小宝给大家一个结论,营销的本质就是让客户占足便宜!买了10万块钱的水,却送了一个10万块钱的汽车,是不是站足了便宜?

总结一下,这种方法叫做颠覆式营销,送品免费营销!喜欢的朋友点击【关注】,评论区回复【颠覆】,小宝给大家更多颠覆式案例工具包,让你的客户欲罢不能。

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