从保安三问之“我是谁”引起的一些思考

这几天见缝插针地听了几节混沌的课，翻看了李叫兽的两篇文章，有了一些新的思考。

我理解的“我是谁”，除了一些基本信息和社会角色，还需要找到自己的定位，看清自己的欲望需求，明白自己的思维方式，不被大脑所控制，而是能控制大脑，同时，更需要从时间的维度去看待和认识自己，从终身发展观来提升自我认知和自我觉察。

结合我现在做的事，我的首要任务就是形成自己的商业价值观，找到适合自己的商业模式和运营方向，在思考中创新，在实践中完善。

这两天学完后有一些零零散散的想法，先记录下来，以后再不断学习和完善。

1、《破解消费者需求密码》观后感

需求三角：缺乏感（现实与理想之差）-目标物（填补落差的方案）-能力（行动的成本）。

现在家长的缺乏感应该是希望自己的孩子优秀和孩子实际情况的不匹配，他们希望孩子出类拔萃，满足自己以前未曾实现的梦想。同时，由于媒体曝光和机构渲染，八零后父母也开始关注孩子软实力的培养，希望能身心全面发展。当孩子出现一些小问题时，他们希望能尽快帮助孩子改正。同时，由于大部分人缺乏有效积极地教养知识，他们会觉得孩子越来越难管，有无力感。

目标物我设定为幼儿期无病强身和有病治病两部分，青春期解决当务之急为主。但是如何来包装、如何做宣传、如何以简洁明了的文案让家长产生动机，是我需要深思的。

能力主要从几个行为成本入手，做对应的承诺条款。

同时，现在人们更注重体验，会员维护必须做好。小书的使用，见证技巧的使用等。让人们的选择变快，比如在要结束时谈复购。让人们选择我想要的选择，说话技巧，内容顺序，信任程度等，都需要优化。

2、读文章后感。做广告，要不讨人烦，首先是降低用户目标阻碍，即让我的广告更像是用户在此场景下本该要完成的任务。比如朋友圈广告更像和朋友聊天，微博广告更像是段子，头条广告更像是新闻等。其次，如果一定要干扰用户的目标性，那么就要让广告以可预期、确定性的方式出现，增加用户的掌控感。比如每次公众号文章广告前都预告。第三，提供正当的理由，比如互惠理由，这个广告与你相关，价值观传递（一起来做正确的事）等。第四，不要让用户感知到我在有意识地操控他们的选择。比如脑白金广告，就会让人觉得我孝敬爸妈和买不买脑白金有什么关系！现在重要的流行方法是“逆营销”，即不是盲目说自己的好，而是承认自己的缺点，让用户基于事实自己去选择。

针对目标客户，更多的是“为他们想象中的美好人生，提供新的答案。”比如：太拖延，而不去做想做的事情——提供“带领”

缺乏决心，而不去做想做的事情——提供号召

缺乏能力，而不去做想做的事情——提供可达性

注意力被浪费，难以做想做的事情——节约注意力

由此考虑建立线上社群，带领大家学习育儿知识，系统地从心理学、沟通方式、各种育儿理念对比、自我慈悲等部分入手，做出对大家有用的课程来。同时，以北京家庭为主，入群筛选，提供线下活动，需要完成任务，真正做到学以致用，做出口碑，积累第一批种子用户，跑通模式后，做付费社群。

3、第一性原理学后感。第一性原理的三大基石假设：理念论（世界背后的理论，是事物的本质、本体、本性，是事物背后的支配理念，而不是现象层面流变的物质）、简一律、第一因。像达尔文的第一性原理是自然选择，理念是遗传变异，生存竞争。所以，我需要找到自己的第一性原理，把事情变简单，从第一性原理出发，再来构架自己的商业核心和模式。

最后，我看到思维的创新才是最核心的竞争力，我需要不断创新思维，学习和形成自己的思维模型，然后刻意练习，提升自己的能力。回去之后必须认真读《穷查理宝典》。