脱口秀，我的销售工作

大家好，我是辛航。

上一期我的脱口秀跟大家介绍了脱口秀，我的直男老公，今天来说说我的工作。

我的工作是在出版社做图书销售。“销售”这个行业很奇怪，大部分从事这个行当的都是男同志，图书销售行业，这个现象尤其严重，我们办公室有七个人，我是唯一的一个女士。本来这种感觉应该是“众星捧月”的，但是事实上却并不是，我要跟男同事一样，搬书、抬书、背书。书的重量大家都知道，当你读它的时候，那种厚重感真的会给人一种踏实、安心的感觉，但是当你驼着它的时候，依旧是那种厚重感，就会让人觉得“生不如死”，实在是太沉了。

我来出版社面试的时候，面试官问我，你的酒量怎么样？一顿能喝多少？我觉得这个问题太开放性了，于是想都没想就反问他，你说的是啤酒吗?还是白酒啊？面试官被我问愣了，一阵沉默之后，他们四个面试官对着哈哈哈的笑了起来，然后就说咱们进行下一个问题吧，那种胸有成竹的感觉就好像心里已经非常有底了。但是其实我觉得他只是随便问问而已，当然我呢，也只是随便问问而已，毕竟除了啤酒和白酒以外，我也不知道还有别的什么酒了，反正我都没喝过。

当然，虽然我这个反问不能叫做艺高人才胆儿大，但是也不能算是无知者无畏，我觉得应该可以用个褒义词来形容，叫做“见多识广”。因为我的家乡可是在–内蒙古，大家都懂的，我从来没觉得喝酒也能算是个事儿，尽管当时我什么酒都没喝过，但是“怕”，肯定也是不存在的，酒这种东西，在我们那里，它的主要作用是–取暖，那可真是个好东西，所以根本没有人会去比什么酒量，因为说实在的–大家都在喝，可是也没见谁喝醉过。

大家可以猜一猜，我到了出版社之后负责的销售区域是哪些，对了，是东北三省，就是黑、吉、辽还有内蒙古，我一直想不明白，为什么会给把这几个省份分配给我呢？真的是太奇怪了。

真正开始做销售我才知道，确实辛苦。首先对销售最基本的要求就是“出差”，这也可能是为什么做销售，男同事居多的主要原因，哪有女孩会愿意整天在全国各地跑业务呢，辛苦不说，多危险啊。三月份春季发货，七月份暑期要活动，九月份年底回款，这三个月是肯定要在外面的，不会在北京，其他时间酌情出差，所以很多时候我都很恍惚，我到底是不是生活在北京，怎么我的口音一直是东北的大碴子味呢？饮食习惯也一直保持着东北的黢黑、齁咸、胶粘呢？

最开始出差的时候，我妈总找不着我，虽然我已经告诉她我出差了，但是我妈认为的出差还停留她上班时候的那种下乡，当天去，肯定当天就回来了。刚出差时我手机总不记得充电，我妈联系不上我就跟我爸商量要报警，但是又不知道该报哪里的警，家里的吧，肯定不好使，北京的也不行，人不在呀，报哈尔滨的吧，那是昨天的位置，可能今天现在就已经在沈阳了。

当我妈最终联系上我的时候，我还很莫名其妙，我说，妈，你没有最基本的地理常识吗？离开哈尔滨肯定是去大庆啊，而且就算是再往南，省会也是长春也到不了沈阳啊，我妈说，你给我闭嘴吧，你要是再敢手机不充电，让我联系不上，我就去大庆找你，因为我家离黑、吉、辽的哪个城市都不算太远。

其实对于出差我倒是没觉得很辛苦，奔波的苦我是吃得了的，与人打交道我也不是很社恐，但是有一件事确实让我心慌慌的，那就是我要在身上背着大量的现金。那时候网银还没有现在这么发达，跨省转账和跨行转账手续费都特别高，所以只要我们出差，都是要背着大量现金回来。这些钱呢，还不是拿到就能回家，是第一天收到的现金，大概出差20几天之后，把全部片区都跑完才能带回去的，路上还要不断的再收钱，到最后累积大概十几万甚至几十万，然后背着钱、坐着火车、住着宾馆、继续到处跑，我感觉当时的自己就是个行走的银行，就怕自己边走路身上就会边哗啦哗啦地往地上掉钱，如果随便遇到个抢劫的，那我肯定是得乖乖就范，即使一个人晚上在宾馆，半夜起床想上个厕所，无论我憋成什么样，我都要先去看一眼那个现金在不在。

我后来总结了一下为什么我这么害怕这些钱丢了，因为这个钱它现在虽然不是我的，可是一旦丢了，它就彻底变成我的了，因为我得赔。

当然肯定不止我一个销售人员会遇到这种情况，所以大家就会经常沟通彼此应对丢钱的这种方案，其中有一个值得提的，就是装钱的行头，最早有一位大哥夹个小皮包，用这个小皮包装钱，第一次出差就被人给抢了，我们这些人是经常混迹在火车站附近和小宾馆附近的，因为要随时转战到另一个城市，跟我们轨迹比较相同的，还有两个职业，一个就是从事小偷行业的专业人员还有一个就是抢劫的，人家是狼我们是肉，真是绝配。

被抢就要报警，警察出警也就是个走走形式，大家互相麻烦彼此一下而已，丢的一切也都找不回来。结果这个大哥就新买了个皮包，第二次又出差，皮包在宾馆就被偷走了，他觉得自己实在是太倒霉了，被偷之后也要报警啊，警察来了一看，嗯？怎么又是你？不过一回生二回熟，警察大哥也不客气，直接给他指了一条明路，说你去算算命吧，是不是招到什么脏东西了？但是其实我们都觉得他要是不被偷才奇怪呢，一次比一次招摇的黑皮包，就差像傻根一样摆个地摊叫卖，我这里有好多好多钱呢。

当然也有聪明的大哥，有一个大哥把收到的现金装到了一个蓝红相间的破编织袋子里，在等火车的时候就枕在脑袋下面睡了一觉，结果差点没赶上火车，爬起来就提着箱子上火车了，车开了才发现编织袋忘了拿，于是熬到下一站下车，再出站买票，再进站、再等车、再坐车、再熬到下车，这时候不知道多少个小时已经过去了，时间也来到了后半夜，空荡荡的候车室里面，那个编织袋，那个蓝红相间的编织袋，还是安安静静的躺在那里，甚至还被一个穿着破烂的老头当做枕头枕着呢，这位大哥失而复得的心情澎湃到无以表达，于是撕拉一声，把编织袋拉开了，然后给老头看了一眼，“大爷你看，这么多钱”，然后大爷眼睛发光，他说你好好回味一下自己刚才枕着这个几十万现金的滋味吧。

这两个截然相反的结局，告诉我们这样一个道理，做人一定要低调，尤其是身上带钱的人，最好打扮上都不要光鲜亮丽，像男生的话，如果是胡子拉碴、穿着破破烂烂的是最好了，这样不容易被人惦记，如果像我这样的女生就比较难办了，但是难办也得办，我都曾经想过，我要不要扮成一个孕妇，然后把钱藏在我的假肚子里，但是最终还是跟丢丢绳一样，因为偶像包袱太重了，没舍得那么霍霍自己，人生不易啊。

最后还有一个重要的问题，就是究竟我的酒量怎么样呢？一顿到底能喝多少呢？我还是那句话，你说的是白酒还是啤酒？其实也无所谓了，反正回答都一样，就是我真的不知道，因为也从来没有喝醉过。