一篇文案，投一个大号，赚到28.3万的营业额，这一切发生在24小时内——这是一种怎么样的体验？文案没有灵感，写不出来，这几乎是每个营销人都经历过的痛苦，这本书给出了破解之道。
本书《爆款文案》，作者关键明，被称为营销的“老关”，前奥美广告人，曾服务奔驰汽车，后跳槽到一家医疗企业，帮助其业绩在4年内增长11倍。后受著名创业者强亚东邀请，为斑马精酿啤酒写微信推广文案，将平均订单转化率提升76.86%，其中一篇推文直接销售产品35.8万。
这本书，作者公开了18种文案写法，71篇实战案例，100多幅释义插图，写出一套走心文案系统和四个步骤，手把手教你写出销售文案，内容清晰明了，一看就懂。接下来我们跟老关来学习写文案的奥秘。
第一部分:标题抓人眼球
（1）新闻社论：新闻主角+即时性词语+重大新闻常用词。大家都很关注新闻，新闻显得更有权威、更及时、有趣。作为营销人，我们可以记者的马甲，把广告化妆成“新闻，激发更高阅读量。
（2）好友对话：口语词+你+惊叹词
（3）实用锦囊：具体问题+圆满结局/破解方法。先告诉读者“烦恼，你，我懂”，紧接着你说“我有解药”，读者就会特别渴望知道答案。比如《男友镜头里的你特别丑？有这简单的3招就不愁》，很多女性读者看到后，就会说：“没错！我男朋友就是这样，气死我了！”接着她会很好奇：到底哪3招？然后就会情不自禁的点击阅读。
（4）惊喜优惠:产品亮点+明确低价+限时限量。很多行业在节日都会搞促销优惠，我们可以看到很多促销广告铺面而来，那么我们可以通过上面这个模式，写出走心的文案。
（5）意外故事:糟糕开局+完满结局。先描述一个糟糕的开始“我从小有口吃”，紧接着放出圆满结局“两万观众听我演讲”和“持续鼓掌5分钟”，制造巨大反差，不但戏剧性十足，而且给读者一针强心剂，“我没有口吃，那应该讲的更好啊！”
第二部分:激发购买欲望
每个人的钱都是有限的，他只是买自己非常想要的东西，文案的第一步，是激发顾客购买欲望，让他心里长草，无法轻易走开，我们要像五星级大厨一样，对“原料”深加工，煎炒烹炸，出品一份“分案佛跳墙”！一出场，就香飘十里，让人目不转睛，欲罢不能。
（1）感官占领：我们写文案要和用户有关，围绕用户痛点，让五官都跟着动起来。
耳朵：听到什么
眼睛：看到什么
鼻子：闻到什么
舌头：偿到什么
身体：感受到什么
心里：内心感受到什么
（2）恐惧诉求：痛苦场景+严重后果
（3）认知对比:指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好。
（4）使用场景:多场景，可以刺激购买欲望，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用，离不开的好物件。想法把产品植入场景中去。
（5）畅销:利用人们的从众心理，明示或暗示产品畅销，不但能激发够买欲望，还能赢得读者信任。
（6）顾客证言:既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能一箭双雕的文案方法，威力强大。
第三部分:赢得读者信任
（1）权威转嫁：当你说一个产品好的时候，很多人都会怀疑，这个时候我们就可以利用权威的“高地位”来展示他非常专业，高级别影响力很大，“高标准”要求很高，很严苛，一般人无法获得，你得之不易。
（2）事实证明:先列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正可观，让读者亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。
（3）化解顾虑：主动提出读者可能担心的产品问题，服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心。在文案中展现你对产品的强大信心，认真的服务的态度，或轻松愉快的来个自嘲，都能提高读者下单的概率。
第四部分:引导马上下单
（1）价格锚点:
锚定效应：人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔咨询（这成为锚点），即使这个资讯与这项决定无关。
明白了这个原理，我们可以再设置一个价格锚点：主动告诉读者一个很贵的价格，然后再展示我们的“低价”，读者 就会觉得很实惠。
（2）算账:
当你让读者下单时，他心里就会出现一个天平，一个是产品的价值，一个是产品的价值。当他确定价值>价格时，他才会下单。比如一个2800元的洗碗机，咋一看很贵，但是我们把价格拆解成每天1.5元，顿时就显得便宜了，而且如果请保洁阿姨服务的话，一天就要200元，这真是太划算了。
（3） 正当消费：
当读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买，引导马上下单方法之正当消费，告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单，人们通常会这么认为，为了上进，送礼，健康，孩子，这四件事消费属于正当消费。
(4)限时限量：
引导马上下单，告诉读者现在得优惠是限时限量的，如果错过了，产品会涨价，甚至收完买不到，迫使他马上做出决定
本书给出了18种文案写作方法，帮您达成以上4个步骤，并向您展示了大量微信推文 电商详情页案例，手把手教您如何卖爆一款产品，本书所涉及案例包括行李箱，洗发水，榨汁机，净水机等多达.75个，图文结合，通俗易懂，教您如何吃透方法论。没有灵感时，随手翻翻就能借鉴，建议您常备书桌旁。