双十一快要到了，商家必须要掌握的5种技巧激发用户购买欲

在这么多的淘宝店铺中，怎么样才能让自己的产品脱颖而出呢?产品的详情页中的图片和文字虽然能够创造购买欲，但是当消费者没有太强购买欲望的时候，就需要一些因素去推他们一把，让她们变得更加迫切需求，更加果断的去购买。

那么如何激发买家的购买欲呢？可以试一下以下的5个技巧！

首先是使用场景，对于用户而言，他们最关心的是自己使用的时候会怎么样，比如说一套衣服，如果只是展示了样子，并没有和用户生活结合起来，那个她就会觉得和自己没有关系，但是如果加入一些生活化的场景可能立马就不一样了。因为对于用户而言，他们购买东西会在自己的脑海里去想象一下这个场景，如果有呈现的场景的话，增加了画面感，就会加强他们的购买欲。

其次是注重产品的效果，趋利避害的表达产品的特点。比如说红豆薏米茶，这个茶的功效是去湿气，可以让人更好的消化，整个人都变轻了，就是把人们最害怕的东西稍微放大，人们害怕肥胖那么就说这个产品是有这样的功效的，但是前提是确实有这样的功效。

群体认同是一个非常重要的一点，我们在买东西的时候常常会看评论或者有没有人推荐，所以找一些网红推荐或者达人直播是非常有必要的，或者找他们来出视频关于开箱的等等。这些人就像是意见领袖一样，很多人都是认同他们推荐的东西的，所以就会增加购买的可能性，在双十一到来之前进行大量的营销。

在文案上要增加购买的理由，将这些理由合理化，用户就不会产生内疚感，比如说是为了健康，就要吃好早餐，就得喝好牛奶之类的。

就像是马斯洛的需求层次理论一样，人们也渴望实现更高层次的需求，所以人们也会买一些象征意义的东西，来实现或者提前实现自我追求的感觉。就可以在文案上进行体现。

用户不买你的东西无疑就是对你的东西不是很信任，一旦解决信任问题，那么用户就很有可能下单，所以在详情页中要用有效的证据来证明并且打消用户的顾虑。