分享一篇小伙伴写的店面业绩小结

销售总结

三店业绩不好原因:

1:从客流量来看，每天顾客的进店率相比之前要低。

现在本身就是夏季末尾，夏款的衰退期；但是，秋款已经导入上新；而且现在天气依旧高热，夏款还是当卖期；按道理，在这样的过度期陈列规划好是可以增加顾客进店欲的(每天都有重新调整陈列，这两天进店率并没有提高，那就是还是陈列没规划好，需要调整）

2:顾客进店后，引导顾客的过程中发现顾客很少有像之前夏款热卖季时仔细挑选的，大多是逛一圈就走了。

这说明店内款式陈列吸引力度不够，导购引导推荐不够(我们的小伙伴已经都是来了一个顾客大家一起跟一起推，引导力明显加强)

3:顾客进店后试穿率低，按这两天的数据来看，一个班次能至少接待10个人，试穿的只有1~3人(但试穿后的购买率达到80％~100％)

凡是进店的人必定是想买衣服的！即使初衷只是想看一看，也能转变为问一问摸一摸，然后试一试

最后也是会买的。问题关键就是如何让顾客从看转为试(还是在于导购的专业审美性，提高搭配技能，这样才能做到有效的推荐引导力度，顾客才能信赖我们）

结合以上也就是说要①持续调整陈列②加强自我专业性(做到像之前卖夏款一样，了解每一件衣服的卖点)

我能想到的改善业绩方法就这两点。

请大家互助讨论。