终端市场拉练心得

文|曲娅菲

通过终端拉练，给大家分享一下几点心得:

首先对芪蛭产品和模式大家要自信，怎么能做到自信呢，就是你能充分明白咱们的专业知识和二联溶栓模式能给诊所解决的问题

后疫情时期，基层诊所普遍面临患者陆续恢复状态，利用疗法可以帮助诊所拓客，开发新患者，把人吸引来，才有机会开方芪蛭。

短期受疫情影响各种动销活动不便于举办，那么咱们的优势就很明显了，业务经理一个人拿着喷剂就到诊所，凡是中老年人就可以帮助喷，喷完让大夫配合问诊开方，比各种各样的仪器更便捷。不动刀，不流血，卫生还安全。

如果单纯卖药，市场上同类药太多了，所以大家一定要记住，我们是给基层诊所提供的解决方案，我们能拓客，能动销，能索客，能帮助诊所进行患者裂变。

基层的诊所面临如下问题，你要知道:

输液被控制主要收入来源被切断，受疫情影响，今年的感冒发烧人少了，儿科也不多，我通过40多天，在内蒙 河北 河南，调研了200多个基层有代表性的大夫，今年的就诊患者主要以慢病为主补益类药物太多，心脑血管药物中咱们的芪蛭是自带光环，因此大家要坚定信心。

基层诊所面临同质化竞争问题，好多大夫不懂慢病管理和服务营销，导致患者群体不稳定。我们就门诊化营销多和大夫谈，学会换位思考，提升共情力，告别经验主义，你才能进步。