我曾是一个很幼稚的人，很容易被套路，如果水果摊老板大方的给我一个橘子尝尝，那我就会在她家买点东西。
这本《影响力》大大的提高了我对套路的辨别能力和抵抗能力。
我过年时回家，我妈妈说村里有免费测血糖的地方，于是她测了两次，结果都是9，超过6就是糖尿病了。
整个年，我妈一口肉都没敢吃。
我就想不明白，我妈妈生活作息非常好，早上五点半起床，然后去外面溜达一个多小时，平时主要是吃菜，主食和肉吃的都很少。怎么就会得了糖尿病呢？
于是，我让我妈妈再去镇上Yi院测一下血糖，结果4。
我识破了假Yi生的想要通过“互惠”原理卖Yao的脏套路。
关于作者：
西奥迪尼博士曾获得美国心理协会、美国心理学基金会年度大奖提名。
《影响力》是他的经典著作，自1986年出版以来，被翻译成26种文字，全球销量超过500万册
成为史上Zui强大、Zui震摄人心、Zui诡谲的心理学畅销书。
本书内容：
这本书从心理学角度，把影响我们本能的因素分为六个方面：
互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺。
如果把大脑比作一台录音机，行为是一首歌。那么这六大因素，可能不经过我们的思考，直接触发我们大脑的播放键。
1，互惠：只要在向我们提出请求之前，先对我们施个小小的恩惠，就能极大地提高我们依言行事的概率。
在我们基Yin当中写着：我们要尽量以类似的方式报答他人为我们做的一切
如果别人施恩于我，那么我就应该以恩情报之。而不能不理不睬，更不能以怨报德。
这个原理被人经常使用，但我们仍然一次次的深陷套路之中。
求人办事儿之前送礼，礼Wu收下之后，对方就很难再说出推辞的话；追女孩儿之前先请客吃饭，这样你就可以趁机提一些更“过分”的要求了；跟别人发生冲突时，你退一步，对方也大概率会退一步......
2，承诺和一致：我们一旦做了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们的言行与它保持一致。
比如做生意，第Yi笔再小都要认真对待，因为这样，我们可以换来对方更大的承诺，之后才是更大的利益。
承诺有三种形式，说出来的，写出来的，做出来的。承诺如果只是轻淡的说出，那么后面言行的一致性比较难保Zheng；如果是写出来的，那么就比较容易保Zheng一致性；如果是做出来，后面言行就有很大可能与前面的承诺保Zheng一致性。
人的承诺会“长出自己的腿来”
3，社会认同：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其是当我们在特定情形下判断某一行为是否正确时。
我们看到过“群众围观暴徒施暴而无人救助”的报道，就是源于这个心理。每个人都会想着：也许马上就有人帮忙了
在喜剧里面加入“罐头笑声”，很多人感觉这个笑声很假，但我们仍然会因为“别人”在笑，而产生笑意。
另外社会认同还会表现在：人在做事的时候，很多时候并不是出于自身的考虑，而是出于别人的认同。
比如，你要减Fei，如果你把这件事儿告诉周围的朋友，你就更能坚持下去，这时候你想的不是自己的健康，而是想着“如果放弃了，他们会不会瞧不起我”
4，喜好：如果你喜好一个人，一件事儿，那么与他关联的东西，你也会抱有好感，这一点并不令人吃惊
令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人想出上百种方法利用这条简单的原理。
比如：某品牌手机找Dai言的唯Yi标准是“当前Zui红”，你如果看到你喜欢的人在为某品牌手机站台，你也会喜欢上这个品牌。
5，权威：就算是有独立思考能力的成年人，也会在权威之下作出丧尸理智的事儿。
这里的权威可以扩展到更广义的领域，比如偶像，甚至某些权威象征，如：头衔，衣着，外部标志等。
那些年充斥在电视广告中的“专家”，用他们蹩脚的“专业知识”来推广某些产品或者概念，往往都会被人认可。
你也不会去怀疑Yi生的诊断，但真实情况是：我国Yi生临床的误诊率为33%。也就是说三个病人里面就会有一个诊断错误。
6，稀缺：物以稀为贵，亘古不变的道理。“机会越少，价值似乎就越高”。
对失去某种东西的恐惧要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
当年小米刚刚兴起的时候，主打性价比。但是真正让它产品大火的是它的“饥饿营销”。当年为了能抢到小米，我让我一宿舍的朋友都守在电脑前帮忙枪。
作者写这本书的初衷是让人看清销售的套路，但实际上，买这本书的人，很多都与销售相关——他们希望能够更好的完善他们的套路。