有所学有所思有所行 |《组合创新：如何在旧要素中发现新机会》

有所学（核心知识点）

后附思维导图（导图其实是适用于延伸思考，不适用记笔记，但是课程要点写一遍会让自己慢下来加深思考，还有一个好处是一张图一页纸方便以后快速回顾）。

有所思（启发点）

组合创新模型是混沌所有模型里面最基础最简单的一个，但从昨晚到现在，脑海中反复回顾知识点，笔记本上反复拆画，还是有种吃不透的感觉。所以分别从个人、公司两个层面的问题出发做了两个案例操练，刚刚找到点感觉，但还是不确定做的对不对，请同学们留言指正。

【个人案例：用组合创新进行衣柜“断舍离”】

组合创新第一步是拆解基本要素，怎么找拆解的角度呢？从问题出发。

女人的衣柜是个谜，因为总感觉缺一件衣服，但是买买买之后，衣柜就会不堪重荷，每隔一段时间都需要重新整理收纳，每次花费的时间都不会少，费时又费力，这是问题一。

问题二是，每天出门前选衣服是一大难题，耗费心力不说还不一定对穿搭满意。乔爷和小札千年都穿一样的黑灰衫，为得就是每日节省一点心力用在更重要的事情上，但是我们女性总还是要追求精致好看一点吧！

所以衣柜“断舍离”的终极需求“一”出来了：既省时间又好看。

围绕这个“一”拆解影响它的要素。

重新组合以后，不用再反复整理衣柜，用搭配好的“套装”替代每天出门前临时选衣服，而且还有一个额外的好处，以后买衣服有了标准，一是成套搭配买，防止衣柜里那么多买回来不穿的单品，二是不乱买，新的要能替代旧的才能买，如果舍不得扔掉旧的那就不买新的，这点会好省钱。

这个案例，让我对拆解的角度有了感知，要从想要解决的问题出发去拆解，而不是又大又宏观。

【公司案例：用“供需连模型”分析对标对手，进行错位竞争】

有所行（草莓时刻）

1、李云龙领教的课程借鉴：如何把目标拆解为简单的任务。

把原来的销售公式：销售=流量*转化率*客单价（转化率和客单价导出的是相悖的任务方向）

重新拆解组合为：销售=触达量*转化率

                                    =流量池*首单转化率+老用户*复购转化率+老用户*转介绍+新用户*转介绍

核心是首单转化，再拆为价格顾虑和信任顾虑。

价格顾虑排除——心理账户、损失规避、比例偏见、价格锚点、沉没成本

信任顾虑排除——品牌承诺、用户体验、第三方背书。

2、组合创新是基础模型，线下有机会要多跟同学实操。