我的生意经

                              文/刘嘉琪

  脑子里一直在构思要不要开一个儿童摄影工作室?

  做一个不唯利是图的商人,可以吗?好像不太容易实现,一旦做生意,不自觉自己就压低了自己。

  想法来源于诺诺的拍照有感:

1.低价拍,加价再拍

  团购价99,拍的时候问是否愿意再加价,升级一套衣服?

  (其实,选择团购价来拍照,无非就是谈便宜,不可能到时候再涨价。这就是顾客心理,永远要让顾客感受到占便宜的感觉。)

2.道具

  团购价和正拍价用的东西是不一样的?道具、模板都有很大的差别!

  (拍照的时候和别人一对比就知道啦!)

3.选片加钱

  “照片这么好,多留几张呗,只是一顿饭的钱。”其实都知道这样是个坑,可是有人跳,有人没有跳,没有跳的人往往会不被待见。

  (如果是我,加价200来增加十张照片,那我宁愿再去拍一套,也就200块钱,还是底片全送)

4.相框加钱

  一张24寸海报,询问是否要加框,几十块钱的。……一开始,很多人都不愿意来加,这就是消费心理。

5.不修照片

  明显照片就没有被修过的痕迹,却说是最后的底片,还有工作人员的手入镜。


我的生意构思:

1.服务第一

(一个生意的长久程度,其实很大原因看服务质量,尤其是小孩子的服务质量。若是没有把握服务质量,那么很有可能逐渐被淘汰。)

2.价钱可以先看样品

(如果是团购价,很简单的东西,一本相册,一张海报;那么如果只靠嘴说,你加一个相框吧,很好看……那么很多顾客都不会这样选择,因为他们也不知道相册是什么样子的;如果,把模板放在入门周围,然后先让顾客参观,让顾客感受到好看之后再次询问是否购买,那么是不是就会节省很多时间。)

3.升级在线选片

(每次选片的确很耗费时间精力,一次孩子照片,需要跑三四趟,的确特别的麻烦,那么是不是可以来个VIP服务,进行在线选片呢?)

4.立马选片,节省时间

(和VIP服务是一样的内容,拍完立马选片是不是更加人性化呢?)

5.加价可以,多送底片

(如果临时加价,顾客愿意,那么这是一个爽朗的顾客,那么是不是可以多送几张底片呢?)

6.全新服务

(如果有的顾客,不愿意要相册,是不是可以翻倍给精修底片呢?)

  酝酿酝酿一下吧,毕竟不能只靠一样来挣钱。

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