让人放心，才能聚拢人心

在电视剧《那年花开月正圆》中，女主角周莹十八岁便嫁到富商吴家，和丈夫吴聘过着琴瑟和鸣的日子。

可没想到，好景不长。结婚后一年，周莹的公公因为意外遇难，而她的丈夫遭此打击，更是一病不起，没多久也去世了。

当时，吴家并无男丁子嗣。一时间，周莹便成了吴家的唯一继承人，只能接过公公和丈夫留下的账本和钥匙，承担起打理吴家生意的重任。

一开始，伙计们听说新东家是个18岁的寡妇，都不太相信她的能力，想要另谋出路。

为了调动伙计们的积极性，周莹不仅每月按时发放俸禄，还把每个伙计的薪酬提高两成，增加年终奖。

这样一来，伙计们的工资比扬州商界最低工资都要高三成，再加上分红，在江南一带薪酬都算一等一的。

大家如此一盘算，都觉得跟着周莹有前景，放心地留了下来，全心全意支持这个新东家。

不仅如此，周莹还把员工的收入和店铺利益相挂钩，类似于现在的股权激励制度，店铺越赚钱，员工收入越高。

这样一来，员工的积极性被调动起来，店铺的生意也蒸蒸日上，对周莹的怀疑之情也一扫而空，全心全意支持这个新东家。

当时恰逢战乱时期，社会动荡，商业萧条。不少商家为了牟利，以次充好，以假乱真。

周莹却坚守了秦商“货真价实，童叟无欺”的优良传统，令家族生意再次兴隆。

卖粮食，她要亲自检查质量，动手筛掉其中的沙土；卖布，她亲自复尺，决不少客人一寸；卖茶叶，她亲自品尝新陈，确保茶叶的品质；千里贩粟，成本颇高，她却从不加价。

就是靠着这样的保质保量，周莹赢得了顾客们的信任。大家都愿意来买吴家的商品。而吴家的产业，也凭着过硬的质量和口碑，越做越大。

再多的社交手段，都不如靠谱。

作家池莉说过：“靠谱，说起来简单，落下去复杂，听起来像感觉，做起来是原则。”

靠谱的人，往往事事力求尽善尽美，不辜负别人，也不辜负自己。

而他们身上的这种品质，也在日积月累的沉淀中，逐渐令他人放心。

最聪明的做人之道，就是让人对你放心。

人与人之间相处，从来是以心换心。

你让别人放心，别人才愿意托付真心；也唯有让别人放心，才能够聚拢人心。

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