赠品的魔力

    销售是门技巧，而利用赠品正确的引导顾客那将是另一种技巧。

    现在店里有满300元赠送金猪挂件的活动。同样的两个顾客买了298元的商品。导购A和导购B的不同销售方式，成就了两种不同的结局。

      导购A：“亲爱的，我们店面现在有满300可以送您金猪挂件一个，这可是我们开业以来第一次做活动，您看看要不要再选点其他东西，这样……”顾客“我看看你家的金猪挂件啥样的。”看完后顾客甚是喜欢，索性直接要求导购A赠送，还以如果你不送我金猪挂件，我衣服也不买了作为要挟。

    同样的事情，导购B是这样做的。在顾客拿着选好的衣服去收银台结完账后，导购B:“亲爱的，我们家现在有满300赠送金猪挂机的活动，您看您就差一点点就可以赠送了，而且这是咱家开业以来第一次做活动……”顾客看完金猪挂件后也特别喜欢，所以狠开心的对导购B说:“亲，那你再带我去看看其他的东西，我再买点其他的。”

      同样的一件事，导购A和导购B的初衷:都想运用赠品去吸引顾客再多买点东西。但是，导购A选择了在顾客买单之前利用赠品吸引顾客，所以给自己带来了不必要的麻烦。而导购B却选择了在顾客结完账之后，利用赠品再次吸引顾客。所以，导购B顺利的利用赠品引导顾客购买了更多的商品。

    赠品出现的时机选对了，那将成为你，如果你选错了时机，那将毁灭你。