经济下滑，他们通过赠书活动，吸引宝妈客户，稳定收益！

疫情以后，人们都把自己的口袋捂的很紧，非刚需不随意消费！即使刚需也选择选择再选择才谨慎选择最低消费！

这让很多创业者压力山大！有些熬着，有些转型了，有些熬不住关门了……陆续也有一些员工没有了工作，这让很多家庭陷入了窘迫的生活！

而我们运营的公司也是在转型，不断寻找突破口，尝试转型营销模式，尝试投资新项目，尝试短视频直播，尝试各种可能想到的尝试！发现都很难持续推进！

绞尽脑汁，很想找到原因，我们已经很努力了，很用心了，产品，交付，成交，都是没有问题的，我隐隐约约觉得我们就是差一层窗户纸，没有捅破！就差一点一点！

我肯定是没有找到问题的本质，日思夜想，就是想不出来，算了，不想了吧！

歇歇，太累了，再不歇歇，可能要倒下了，因为我感觉想的后脑勺疼，还睡不好觉，掉头发，口腔溃疡……歇歇吧！

想让脑子放松，于是就找到身边的几个朋友，去聊天，看看他们都在忙什么！

见到了，做图书引流的保成，聊了一下发现，这两年做了两个项目，一个英语单词的，一个人一年百万左右，我问他怎么做的，他说在地推，电话，转介绍，网上打广告！

我的第一想法是跟我们差不多，我们就是没有投广告，就没有想那么多了。

双减之下，这个项目不好做了，于是做了图书引流这个项目，每个月有10万多万家长领书。我问他怎么做的这个项目！

说之前做英语单词的项目，积累了不少教培资源，有几千个校长吧！图书是幼儿小学初中高中的课外读物教辅资料，可以给教培机构引流！

以后又见了两个朋友耀清，万飞，推图书引流，推答题资料，每月个人收益3w左右吧，不坐班，没啥工作成本！工作就是发发朋友圈，有意向的打打电话，收收钱！

我见他们的时候，一个在看书，一个在打游戏。我说你们这生活挺有滋有味的。

我问他们有多少客户，一看他们俩v信，每人2-4个v信，每个v信有3-4千校长！

这两件事让我对聚焦行业细分客户群体和把客户加到v信有了很深刻的看法！一定要重视！

之前我们就是员工的手机员工的v信，就算把客户加上v，员工不干了，客户就没了！新招来的人就得重头开始！员工不干了，客户也没了！

客户细分的话，围绕这群客户，不断提供他们有需求的产品，不断变现！那我也可以轻资产运作了！

我明白了，以前的那层窗户纸，就是把客户沉淀下来，沉淀到v上！

后来我才知道，这叫私域流量，你能直接触达用户。我觉得用大白话讲，就是建立自己的流量池，就是把客户都加到v上！

以前的不成功，就是缺客户，开发了客户又扔了，掰了玉米丢了芝麻！