Life Club 獲獎者故事 Part1_45 讓保險走進生活

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「我們不知道明天會發生什麼，因為我們只活一次，所以不要讓自己後悔。」

Yugi Toh，新加坡 - 四次合格會員

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讓保險走進生活

能夠每天走進一個人的生活之中，Yugi Toh 認為是一種祝福，她很高興自己能以此謀生。

這位 29 歲的專員在新加坡工作了 7 年，並一直獲得 Life Club 的資格。

她分享說：“我無法讓人們免於疾病或傷害，但我可以確保我的客戶有足夠的保險，這樣他們就能得到最好的治療。”

她的父親仍然是她努力為客戶提供最好建議的最大動力來源，她在與客戶談論人壽保險時，通常會分享這個個人故事。

2013 年，她的爸爸被診斷出患有癌症，當時她在大學期間做兼職保險代理。隨後，父親失去了工作，沒有工資帶回家。除此之外，他還不得不為自己的治療支付巨額醫藥費。

Yugi 的父親成為她的第一個重大疾病理賠的客戶朋友。她回憶說：“當他生病時，我們首先想到的是我們如何讓他復原。多虧了保誠讓我們沒有經歷經濟壓力，仍然有能力讓他安心地得到適當的治療。”

慢而穩，事必成

Yugi 不斷接觸新的潛在客戶，目標是每週至少走進三個新客戶的生活。

在會見新客戶時，她的策略是讓他們放心，鼓勵他們 -- 就像她對自己朋友一樣 -- 他們正在朝著正確的方向邁出一步，保障自己的家庭。如此，她提出了最適合的解決方案，可以説明每個客戶實現他們的目標。

對於那些不那麼容易接受保險的人，她花時間詢問他們，有哪些可能是阻礙的原因，例如，以前的糟糕經驗或是其它她所不知道的顧慮。她指出，一般情況下，耐心地聆聽是非常有幫助的。

在瞭解了潛在客戶的情況後，她就能夠修正客戶對保險可能產生的任何誤解，並能定制解決方案，實現雙贏的局面。

有些客戶可能需要付出更多的努力來說服，但是 Yugi 覺得這是很值得的。“我們不知道明天會發生什麼，因為我們只活一次，所以不要讓自己後悔。” 她認為。

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此文章為公司 Life Club 獲獎者的故事，是關於他們勇氣和決心的故事。

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