第543篇|2021-06-10|工作中总是充满着惊喜

由于印刷机器设备已经到厂，最近这些日子不是在跑订单，就是在跑订单的路上。

身边朋友和同学的订单自然不在话下，能做到的都开始在打样和确认当中。

但这些日子却因为买机器认识了一个潜在的大客户，这个大客户我称他为廖总，是整个华南地区数一数二的大采购商。

单单是包材的印刷订单，一年的采购额就是七八千万，他现在最大的供应商就是东莞常平我朋友的工厂，记得跟我朋友最近在喝酒的时候，就曾听他讲过他与廖总的故事。

我朋友与廖总是在6年前认识，那个时候廖总所在的公司并不大，包材的采购额也不算多，一年就两三百万。而那时我朋友做印刷，他的工厂已经有1万多平方了，一年的销售额大概是3~4个亿。

所以针对这种一年才几百万的订单客户，其实他们是没有放在眼里的，但是因为跟廖总喝了几次酒，结下了朋友之缘，不管订单的多与少，只要付款还行，谁又会刻意往外去推呢？

在前期廖总的订单金额不多，订单也散，需要配合的打样和测试和确认的样品也多，我朋友的工厂给予了很大的支持与配合。

在彼此都相互珍重，把彼此当兄弟相互支持配合的情况之下，业务量就这样越做越大了，从年采购额几百万到一两千万到三五千万，到如今的七八千万，只用了短短不到6年的时间。

如今廖总已经成了我朋友工厂最大的客户之一，她们俩一起喝酒经常笑称他们的关系是：鱼帮水，水帮鱼，患难与共……

而认识我朋友的人，给到我朋友的评价便是：有格局、有思维、为人大气豪爽，不管是做朋友还是一起共同经营事业，都是非常好的伙伴。

在这样的一个圈子里面，我也有着自己的小心思。

不光是想向同行去学习更多的关于包材印刷的经验，更多的是希望能走近这个圈子里面，吸取更多的精髓，顺便也能有点业务可以做。

当然，我也知道，一开始跟他们这样的大佬去谈生意，未免太俗气了。

就像《卖什么都是卖体验》法则26里面说道的：对于企业当务之急莫过于博得客户的欢心，客户的所思所想以及他们的顾虑，通通都是当下最需要关注的。

让我朋友带着我与廖总他们这帮大佬们一起吃饭，不低于5次了。

每个人喜欢吃什么，每个人不喜欢吃什么，每个人喜欢讨论什么样的话题，每个人喝酒的酒量，在我心目中都有一本账了。

而如何去做好自己，把订单搞定，我心目中也有着自己清晰的脉络了。我朋友带着我吃饭的刻意为之，和廖总逐步逐步对我的了解，让我明白订单就在眼前了。

所以就在前天晚上11:00接到我朋友的电话，说他与廖总还有几位朋友在KTV的时候我就知道机会也许来了。

晚上12点前赶到了酒店的KTV包房，偷偷的埋单，并且以最原始最霸气的方式向每个人敬一瓶酒，一次性喝了6瓶啤酒。

酒喝到位了，氛围到位了，谈单似乎就一气呵成了。终于在前天晚上廖总第1次正视回应我说：“印刷行业向你这样的女生不多，我敬你是一条女汉子，也欣赏你像女神一样，不管是业务沟通还是谈吐，还是这么多次我们之间见面的沟通交流，还有今天晚上霸气的喝酒，让我不得不有恻隐之心，想要支持你一把。

而最重要的是，你现在的梦想是想通过印刷行业，通过自家的生意，去改变你们家族的基因，这一点在很多女生身上我没有看到，但在你身上，我感受到了，也看到了。所以今天我已经跟我的助理交代，你们工厂我也不用去审厂也不用去要求什么，先给你下一个二三十万元的订单先玩一下。而这一切只是刚刚开始……………”

人们都说，人生的每一步都算数！你过往所有的经历，也许都是上天化了妆的祝福！

我想美好的事情每时每刻都在发生，但前提是你一直在行动中………

有时候我们真想要去搞定业务之前，不妨先做好自己。

当你与客户之间有了很多情感的链接之后，当你在做事之前，先把你自己做人做到位，让别人通过认可你的为人处事之后，也许惊喜就在预料之中意料之外了。

脚踏实地的做好自己的实业，关注企业内部的发展，更多地关注客户的需求，将品质、交期、价格控制好，时间会给你一个满意的答复。