查理芒格的建议

今天打开“樊登读书会”，惊喜地发现有一本新书《穷查理宝典》可以免费听取，下面是我根据樊登的讲解，记录下来的笔记。

《穷查理宝典》是由作者记录了查理芒格（巴菲特的合伙人)20多年来的公开演讲与访谈的一些智慧，所以书中内容也是零碎的，樊登挑选了他认为重要的，与我们分享。

查理芒格给人最大的印象，是一个热爱阅读的人，认识他的人说无时无刻见到他时，他总是拿着一本书。

查理芒格只会投资在他“看得懂”的领域里。

购买昂贵的好股票，而非“抄底”垃圾股。

比起“得到”，人们更害怕“失去”，这就是厌恶剥夺倾向。

生活中，总会遇到异常热情的销售人员，他在推销一套房时，通常不会直接带你去看房，而是先为你倒一杯茶，甚至准备一些水果、饮料当下午茶。他为什么要如此表现，害得你不好意思拒绝。这是源于人的回馈倾向。对待这种行为的最好办法是，延迟决定。

当《婚礼进行曲》响起，一对新人在朋友的簇拥下，步入了婚姻殿堂。此时，牧师问：“你愿意娶这个女人为妻吗？爱她、忠诚于她，无论贫困、疾病，直至死亡。”这种以宣誓保障婚姻稳定性的方式，是与“避免不一致性的心理倾向”有关。

如果你想说服别人，要拆诸利益，而非诉诸理性。

一个CEO的下属做错了事，当他向总顾问咨询要不要揭发时，对方建议：“我们在法律上是没有责任，但我认为那是我们应该做的，那是我们的道德责任。”

听完总顾问的话，日理万机的CEO认为，这是一件既不重要又不愉快的事，所以一拖再拖。终于，东窗事发，主管部门责怪他们没有及时通报情况，给公司造成了巨大影响。CEO与总顾问也因此丢了工作。

遇到这种情况，正确的说服技巧是：“如果这种情况再持续下去，会毁掉你的，会让你身败名裂，家破人亡。我的建议能够让你免于陷入万劫不复之地。”因为，只有当你诉诸利益，而非诉诸理性时，别人才有动力充分考虑你的建议。

被剥夺超级反应倾向。

人们在失去——或者有可能失去——财产、爱情、友谊、势力范围、机会、身份或者其他任何有价值的东西时，通常会做出不理性的激烈反应，哪怕只失去一点点时也是如此。

樊登讲这本书也是有些零碎的，大家有兴趣的话，可以到APP去听，现在是免费的这本书。