文案创作完全手册

文案写手就是坐在键盘前的销售人员。从这句话我们可以看出，文案的最终目标是为了销售，是为广告服务的，但是是通过文案形成一种创意，承载着产品信息以达到宣传的作用！

文案的目标：吸引注意力、达到沟通效果、说服消费者。

吸引注意力主要靠第一印象，比如：封面、开篇的第一句话等等，最重要的莫过于标题，一定要对可能争取的用户投其所好。免费、省钱、划算、简单、有效等字眼是文案高手致胜的不二法门，切实有效的利益，往往比可以制造出的噱头更有效。

如何达到沟通效果呢？直击和用户切身利益最相关的点，让用户感觉到你是在为他服务为他考虑的。

在写文案的时候要营造出一种一对一的氛围，让用户看文案的时候就感觉有真实的朋友在跟他沟通，让用户有一种代入感。

文案也有不同的分类：销售产品的文案、发掘潜在客服的文案、让潜在客户购买产品的文案、树立品牌形象的文案。不同的文案侧重点及文案形式也有不同的。

广告的分类

平面广告是所有广告的基础，在排版的时候要站在用户的角度思考，如何有针对性地排版。

直邮广告是最具有个性化场景的。具有针对性强、可预测、可监控的特点，而且广告主可以选择使用不同的身份展示。

具有立体性的三种广告形式：宣传稿、公关新闻稿、电视和多媒体。宣传稿具有多样化的特点。公关新闻稿本质是一种新闻稿，因此要具人物、事件、时间、地点、原因、过程，要具有事件性。一对多的营销新闻稿要注意：重点与重点之间的衔接要短，幽默感要足。电视和多媒体相对宣传稿来说具有很强的互动能力和表现角度，要注重视觉的呈现效果。

网络文案是现下非常火爆的。尤其是随着互联网的发展，自媒体的兴起，网络文案更是呈现井喷式爆发。网络文案是具有病毒式营销特性的广告。

电子邮件营销可以说是网络下的直邮广告，是宣传册、直邮广告、平面广告的综合体。但电子邮件非常容易被当成垃圾邮件处理，因此发布的时候一定要注意分阶段进行、少用链接、注重附件的运用。

明白了以上问题之后，我们该如何用文案提高用户的购买欲望呢？知己知彼方能百战不殆，所以市场调查、市场分析是必要的。搞清楚市场需求、行业现状、市场趋势，自己的优势、缺点，竞争对手的优势、缺点，用户的需求痛点。搞清楚之后整理出来一份有针对性的报告处理，根据报告、文案的侧重点，列出文案要解决的问题，再动手写文案。