永不放弃 NEVER GIVE UP -读后感NO.12

通过对自己各种戏剧性故事的讲述，特朗普给出了职场成功的几点经典建议：

1.从失败与挫折中伺机反击；

2.将巨大的挑战转化为更大的机遇；

3.将敌人与对手变成朋友和盟友；

4.利用暂时的失败澈髓自己，让自己变得更强大。

关注解决之道，而不要抱怨出现的问题。回首往事，我觉得有过绝处逢生的经历能帮我成为一个更好的商人，变成为一个更好的企业家。如果你能够用积极的心态来应对压力的话，那么压力也会悄然退场。即便你不觉得自己是不可战胜的，你也可以学着用那样的心态来武装自己。这会助你成功的。

其实造成我们眼下局面的并非是智商或是运气，而是面对困境时的勇气。困难时人生不可少的一部分，也是生意的重要一部分。你的生意做得越大，你的人生境界越高，那么你所遭遇的困难也会更具挑战性。

倾听别人的意见，但也要相信自己的直觉。且用几个案例来剖析特朗普的商业思维模式，也可以看出他的人性。

案例一: 特朗普告诉记者：”我们已经达成协议，我打算在泰勒百货公司的地皮上兴建一座大楼，因此百货公司快要关门了。”文章刚一登报，泰勒公司的雇员全都跑去别的百货公司另谋高就了。结果泰勒百货公司经营不下去了。五天后，特朗普就用低价签署了地皮出售协议。（像极了在说新冠的事情）。

总而言之，尽力去争取圆满，相信自己，让生命之花绚烂绽放，坚强一些，坚持到底。不要指望别人来帮你，而要靠自己。做到这些，相信成功会永远伴随你，即使当你的外在环境看起来并不优越时。这就是特朗普解读的什么是永不放弃！

案例二：记者问特朗普：“如果你的下属一而再再而三因为同样的问题出错，你会怎么处理？

答：我没有这样的下属。这样的人现在应该在为别人效力。

作为一个好的领导，最重要的特质是什么？

答：自律。

一个人要想成功，最关键的是要做好哪几步呢？

答：做好准备工作。

和抱怨者割席而坐，你可以给自己带来好运。这些抱怨者是自己不够努力，没有“让幸运女神青睐的资质”。

海明威有一句名言：勇气就是优雅地面对压力。

充满激情，这是愚公移山的唯一通途。知道什么时候该止损出局。所以特朗普这个人不是一个政客，而只是一名贪婪成性的成功商人，只选最合适的人，不选有政治头脑的人

把注意力集中在解决问题的方法上，而不是问题具体的细枝末节上。这就是集中精力的威力，我们要学会使用它。 

案例三：华尔街40号大楼，衰败下去了，生意变得一团糟。香港的佳欣集团宣布买下他们。在华尔街40号大楼砸了几千万美元，他们不是一家房地产公司，而是一家服装公司。他们和租户、承包商、供应商、建筑师、甚至和这栋大楼的土地所有者关系处理得都不融洽。三年时间耗费了精力和金钱干着自己不熟悉的业务，这确实给他们带来了重创。特朗普开出的报价仅仅为100万美元，把租赁时间延长到了200年，买下华尔街40号不久，房地产就开始复苏了，现在每年租金收入高达2000万美元，这栋大楼价值5亿美元，鉴于这就是特朗普用100万美元做的交易。

这和在中美谈判中的表现如出一辙，他毫不掩饰自己贪婪的想法，也不在意对方能够看破自己的想法，持之以恒的强势，造就他在政治场合中将一败涂地。因为他只知道沟通中的强力说服和激烈辩论，但是忘记还有一点的是双赢的谈判。双赢不是你要赢两次。

案例四：转机往往源于积极创新的想法。特朗普对经营不善的抵押房产项目一直很感兴趣。还在念大学的时候就和父亲一起买下维斯弗顿村。这个项目简直是一团糟。设计规划1200户入住，他买下它的时候，竟然有800间公寓是空置的，开发商中途退场，政府也把项目结束了。这个项目几年前价值1200万美元，他用不到600万美元的价格拿下来。得到了抵押贷款，另外还有10万美元的资金用来维修。这就意味着他没有花一分钱得到项目，而且他还可以用租户交的房租来偿还抵押贷款。

特朗普也曾扪心自问：“我的盲区在哪里？尽管有些事看起来并不那么理想，但是也许中间孕育着很好的计划。艰难的逆境也能变成伟大的胜利。”

即便是在艰难的逆境，特朗普仍然坚持他的谈判法则：

～知道你在干什么

～记住，大智若愚

～比谈判对手多一点竞争优势 

～相信直觉。在谈判过程中很多情形并不是非黑即白的，因此你要相信自己的直觉

～不要被自己的期望束缚了手脚

～知道什么时候说不

～百般耐心 等待的对象值得为之花费那么多的时间

～为了加快谈判速度，可以装出漠不关心的样子，窥探对手想要急迫推进谈判进程

～记住最好的谈判能让各方受益

～如果你变得骄傲自满或过度自信，你就会直接坠入失败的深渊。保持充沛的活力，用积极因素来替代消极因素

～要有足够的耐心，可以等待20年。

其实，我还是很希望特朗普连任的，至少这是一个，也是至今唯一个傻到兑现自己全部竞选承诺的人，一个喜欢搞钱的人走了，新闻界少了许多的乐趣，一个喜欢搞事的人来了，对中国以后少不了阴谋与诡计

特朗普在自己的传记中写道，成功四步骤法则：入场，做事，做好，退场。急流勇退实为最高的境界，但并没有看到他能够做到这一点，很多身败名裂的名人都是因为最后一步没有做到，从古到今能有几个范蠡、张良、曾文正公。

梭罗曾经写过：如果你想在空中筑起城堡，你的努力不见得会功亏一篑，城堡理应屹立空中，现在你要做的就是在城堡下打好地基。你要有远大理想，集中注意力，投身工作，而且从现在开始。

这个世界不曾亏欠每一个努力的人，别在年轻的时候选择安逸，别因为一时的艰辛放弃梦想，别为一时的享乐而葬送了终生，别妄想在漫长的竞赛中投机取巧，人生并不短暂，为了内心深处的坚持，努力成为更好的自己，人这一辈子最大的贵人是你自己。

这就是这本书给到我的启示！