广告文案撰写就那点事

泽宇读书会day38

广告的目的不是为了娱乐大众，而是说服消费者掏钱购买商品或者服务。

大部分广告都是融入了传播学各种策略的大杂烩，其目的是为了让你从当前的旁观者心态转变为买主心态。

众多专业的消费心理学专家团队会定期和广告公司进行交流意见，帮他们构思出能从心里甚至潜意识层面对消费者产生强烈影响的广告。

这是真的。

研究消费心理学只是为了增强广告效力。

研究它：

1，人们想要什么？

2，人们对自己的需要有什么感受？

3，人们为何要那么做？

一旦了解这些，你就能够。

1，知道如何更好的满足顾客的需要。

2，影响更多的人购买。

3，更多的人得到你高质量的产品。

4，帮助他们过上更加满意的生活。

在前面的读书心得，我们已经分享了8大原动力。那你会说我还有其他很多需求呢。比如希望自己外表漂亮，身体健康，接受良好的教育，做事高效率等。这些都被称为次要需求或后天习得的需求。经过确认有以下9种，分享给你。

1，获取信息的需求。

2，满足好奇心的需求。

3，保持身体和周围环境清洁的需求。

4，追求效率的需求。

5，对便捷的需求。

6，对可靠性质量的需求。

7，表达美与风格的需求。

8，追求经济/利润的需求。

9，对物美价廉的商品的需求。

需求就是欲望，有欲望就会产生满足欲望的行动，而这恰恰就是广告商想要的。

上次分享的8大源动力，加上今天的9个需求，它将是你在朋友圈文案变现系统永恒不变的素材围绕点。