20180829学习总结

余歌演说思路 总结

营销策略三部曲：1)量身份（自我介绍）2)说出成就你 3)思想观点   

人们评判你演讲的三个维度:1）内容 2）视觉 3）听觉 

改变思维模式的四大需求：

1)逃离痛苦 2）向往美好 3)追求新奇 4)雄心（荣誉）

3分钟即兴演讲的框架：

1.立马举例

2.联想自己

3.分享感受

4.号召呼吁

高效演说的九大思维：

1.有我思维 2.平台思维方式 3.U盘思维

4.定位思维 5.框架思维 6.IP思维

7.连接思维 8.结果思维 9.入口思维

5步营销法：～～走心

1.亮身份（做介绍）：告诉听众你是谁？你能解决什么问题？～吸引听众的重要内容

2.说问题（挖痛点）：你发现客户存在什么问题？如果他们再不解决这些问题，将给他们带来怎样的后果？

3.给好处（挠痒点）：如果接受这个建议，将会给你带来怎样的好处？比如，业绩，利润，人才，市场份额等

4.谈资格（赢信任）：我们为什么对你很重要？我们在同行业中如何与众不同？比如历史，技术，口碑，团队等

5.发邀请（促决定）：做这个决定对你意味着什么？为什么你必须现在就要下决定？