2021-03-17 新媒体学习第二天

在传播中，有三个传播视角，分为线性传播视角，非线性传播视角，文化视角。

线性视角在工厂时代较为突出，电视媒体，广播媒体，报媒，都是以输出观点，说服受众为目的。才用的模式以5w模型为框架。

在线性视角下：定位理论，品牌形象论，独特消费主张等理论在线性传播视角广泛应用

非线性视角中：在互联网时代的到来，认为消费者是主动的，传播是一个意义交换的过程，华与华的超级符号就是超级创意，类似于符号学宣传的具体的应用，找到文化母体，品牌体会其中的意义。

文化视角：社群，社区，兴趣圈，论坛等。自己就是传播的主题，基于共同的兴趣，技能等凑在一起。

在传播中，说服是目的：那么关于诉求，理性诉求，感性诉求，人品诉求。

理性诉求：运用大量数据，采取三段论，大前提，小前提，论据

感性诉求：

人品诉求：用情感的娓娓道来就是一种人品诉求。

说服理论中：影响力六要素：、（影响力）系列丛书

1，互惠性：中国有句老话，吃人嘴短，人们总是有责任报答别人的馈赠。比如试用，试吃，等都是互惠性原理的应用

2，稀缺性：物以稀为贵，东西越少，想要的人越多，稀缺性原理在当下：饥饿营销，秒杀，抢购等都是这个原理实际应用。小米的饥饿营销做的非常好。

3，一致性：言行合一，构建仪式感，以及高端会员都有效提升一致性。

4，权威性：人们总是信服权威提供的行动力。比如：医疗美容医院的专家，明星，信任背书等

5，偏好性：人们总是愿意相信熟人。

6，共识性：从众心理，排行榜（淘宝，大众，美团等排名机制）