2022-02-05

我几乎没有做过销售，即使自己创业做培训的时候，也没有重视过销售，总觉得用心教，把学生教好就是最好的销售。

最近在行书会的学习，让我打开了新的认知：现在，任何人都需要销售，需要有销售力，因为即使不销售产品，也是一定要销售自己，只要销售好了自己，不管做什么都能成功。

《多卖三倍》是一本非常干货的提升销售能力的书，作者通过自媒体，有了巨大的收获，于是他把自己多年的销售经验，总结成了一本书，助力于所有在销售上做出业绩的人。

作者简介

作者弗兰克，本名李绍雄，四川人，Frank是他的英文名。作者35岁辞职转行，36岁出版人生第一本书，37岁一篇方案卖了300万元，39岁单月业绩破100万元。10个小时裂变1万付费用户，策划多个100万+爆款课程。

今天读书会讲书，邀约了作者弗兰克，有幸见到了真人，听了他的分享，真的是感悟颇多。感谢作者干货的分享。感谢行书会让我们有机会与作者做心灵沟通，收获喜悦和成长。

任何成功的背后都是艰辛和努力

作者是从一个外企从事项目管理的门外汉逐步学习，从一个谈钱脸红伤感情的人，经过不断的学习努力，一步步成为销售业的精英。为了学好英语，一个月背诵500个托福单词，他定下目标：如果完成就留在公司，完不成就拍屁股走人。正是在这样的决心下，他完成一个又一个挑战，最终成了了不起的人。

放下“我不行，我不会、我做不到的念头”改成：“我一定行，我可以学，我可以试”。

放下完美主义，不给自己设假想敌，少想多干，试错优化，逐步改变。

放下杂念，关注行动，试着去做之后，会发现很多事情都没有想的那么难。

做好四步，成为销冠

第一步：放下脸，破除成交瓶颈。

要成为一个销售高手，首先要放下脸，放弃“不好意思谈钱”。产品非常好，对客户来说，明明可以解决他的一些问题，可是让对方掏钱就是不好意思说出口，潜意识觉得，朋友之间应该送他钱而不是赚他钱。不好意思说出口，最大的障碍在于认为自己给对方带去的价值小于价格。这是你的认为，其实，只要能解决对方的痛点，让对方受益，客户还是非常乐意出点钱的，因为这钱出的值。

不敢谈钱的另一个原因是怕被拒绝，其实被拒绝不是对方拒绝你这个人，而是这个产品或服务对方不需要，或是当下，他暂时用不到，再或者是他不确信产品的优势，不确信产品能帮他解决痛点。

不好意思谈钱，书中介绍了三个方法：

1、改变思考方式。你是在帮客户，给客户提供价值，顺便赚点小钱。

2、先给对方发红包，送礼物，再介绍你的产品和服务。

3、先购买对方销售的产品和服务，于销售你的产品和服务。

我一点是我的一大瓶颈，每每跟家长提到续费，提到交钱时，我就觉得不好意思，总感觉不知道对方反感不，不知道家长是否会续费，是否继续支持。尽管自己服务做的很好，但还是不够自信。其实，大多时候问家长，他们都还是十分认可的，只是我内心有这个障碍。突破这个障碍，我在为你提供价值。

第二步，找对人，做好二八法则。

我们都知道二八法则，销售不是对所有的用户都给予贴心的超值服务，因为有些人你付出了很多，但是对方根本不买账。最后真正买单的客户，却没有投入更多的时间和精力。

销售要客户画像，进行分类，可以分为：铁杆客户、稳定客户、游离客户、试用客户。存储客户信息也区分开。在节假日或是客户生日时，给铁杆客户、稳定客户送礼物，提供更多增值服务。

第三步，说对话，提升自己的人格魅力。

作为销售员，找到潜在用户，要弄清楚三个为什么。

1、客户为什么要购买产品？

2、客户为什么要向你购买？

3、客户为什么现在就要花钱买？

三流的销售讲特点，二流的销售讲优点，一流的销售讲利益点。销售时让客户感到200%赚到，比如：提供超值赠品，有些人因为有赠品，觉得自己占了便宜，于是就促成了下单。还可以给用户承诺无理由退款。做促销，限时限量限定身份购买。比如：我们经常见到的节日促销。

第四步：做对事，成为批量成交高手。

1、借助团队。成为销冠，单打独斗是不行的，要建立自己的团队，筛选出有能力的人、能主动学习的人，能接触精准人群的人，做为自己的团队伙伴，发挥团队里每个人的优势，产生一加一大于2的结果。一个人走得很快，一群人可以走得更远。

2、借助朋友圈。现在是流量时代，好的销售员要善于利用朋友圈提升自己的影响力。打造自己的朋友圈，持续在朋友圈输出专业知识、发布观点社交话题、发布好评的客户案例、发布成交付款截图。

3、组建社群。社群营销也是现在的一个主流趋势，同时，也是我们获取高粘度粉丝的一个有效途径。

《多卖三倍》让我对销售的观念有了转变，由觉得自己不适合想要突破，成为高手，就做离钱最近的事。