毛正奇
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【正奇说:】第642期：什么是客户的疑问点

所谓疑问点是指客户不知道销售员所推销的产品价值、消费流程，以及销售员公司与相关专业性知识等答案的问题。由此客户就会向销售员询问相关常规性问题，毕竟当客户对公司实力、产品价值、专业知识，以及消费流程等相关信息都不了解的情况下，也就很难激发其对销售员所推销的产品产生需要感，所以作为销售员的你，就需要提前准备并记忆以下四个方面的相关信息，以备在执行销售业务过程中及时回答客户的询问。

1、公司方面的疑问

2、产品方面的疑问

3、专业方面的疑问

4、消费方面的疑问

#科学化销售# #销售# #营销#

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