（17）怎样才能写出最值钱的文案—读《高能文案》

前面讲了怎么才能持续写出好文案，而接下来的这章，更是文案工作者关注的重点，那就是文案的终极目的—变现！

作者说文案的核心作用是将产品和消费者连接起来，要求文案工作者既要非常熟悉产品，也要非常熟悉消费者，而且还必须能够实现精准匹配。

要想做到这些，写出最值钱的文案，有以下几个步骤：

1、锚定文案受众。

想达到这个目的，必须做到三点：

第一，跟产品生产者沟通，找到差异化卖点。

找卖点的原则，作者举例了销售领域著名的FABE法则：Features（属性或者功效），Advantage（优点或者优势），Benefits（客户利益与价值），Evidences（证据）。

第二，跟渠道沟通，让文案发挥最大的效力。

找准卖点后，怎么转化呢？这就与我们在哪里卖有关了。根据不同的平台调性，文案要围绕这些进行调整。

第三，跟使用者沟通，找到“引爆点”。

也就是要对目标人群进行画像。

2、找对文案策略。

需要多方考虑：对谁说，文案应该选择怎样的风格？在哪里说，文案如何才能脱颖而出，引发受众关注？怎样说，是否存在直接转化的链接，文案长度多少？等等等等。

3、帮助消费者做出决策。

根据人脑思维的特点，文案工作者需要从两个方面帮助用户做出购买决策。第一，降低消费者的理解难度。第二，更精准的指出消费者的利益所在。

铺天盖地的信息，争相抢夺着人们的视线，只有容易理解的，与自己利益相关的事情才能有效的吸引人们的注意，才会有购买欲望。

4、嵌入销售因子。

这里就是要求写出有转化率的文案。强有力的话术加高转发的传播因子加整合营销策略！

达到文案的终极目标，转化成交！

虽然写出来没有多少字，我做的总结更简单，但我们都知道，要做好这四点，写出最值钱的文案，需要付出的还有很多很多。唯有不断精进技能，才能写好文案，写出生产力