D6/D7/D8大作业作业模板——经典案例实操巩固

｜7组-丸子

拆解案例：無二画社

【课程名称】

第一部分／营销模型

一、【模型框架】：99元转3120元

（1）模型1

选择理由：99元三人团购转正课3120

优缺点：线下课平均200一节，所以99三人团课还是很吸引人的，每次发起大概能有40人左右参加，但是有三分之一会不到店体验，剩下一半是纯占便宜，孩子直接排班上课，课程质量日常，不够优秀，对于精准客户没有超预期服务，报名转化率不高。

（2）模型2

选择理由：免费艺术心理学测试课

优缺点：试听课比较有特点，会准确的给予加上反馈，专业性强，家长认可度高，试听老师专业性水平不一，而且价格缺少优惠套路，当时说回去考虑的，基本都没有再报。

二、【价格定位】

（1）体验课:免费体验

【主推价格1】

课程配置：0元体验，固定试听课内容

教具设计：纸，笔

【可拓展价格2】

课程配置：9.9/2节体验课

教具设计：纸，笔

（2）正价课：

【主推价格1】5280/24

课程配置：课程理念，课程安排

教具设计：纸，笔

【可拓展价格2】9688/48

课程配置：课程理念，课程安排

教具设计：纸，笔

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：线上小班制

【课程流程亮点】

（1）群内动作

①发更新课程信息

②课程反馈

（2）私聊动作

①发课程邀请及课后反馈

②

（3）电销动作

①

②

【流量转化节点】

（1）开营:

（2）首课

（3）作业点评

（4）优惠套餐

（5）其他

第三部分／运营策略

【入口流量】

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：

（1）人设

（2）话术风格

（3）其他

【运营重点】

（1）批量动作

①

②

（2）人力密集点

①

②

第四部分／数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：

被转化用户：

预估转化率：

【流水预估】

总结：

要求：

1）把D2作业中的教育产品继续进行拆解分析

2）D6/D7/D8作业合并1个大作业，本次作业重点在理解的深度和密度：写出模版中规定对产品的模型框架、服务班型、运营策略、数据估算的理解。

3）点评部分会与D2作业做前后对比，深度和盲区会进行详细分析和补充

4）3天作业，故不少于1500字，写得越详细，越能检验自己是否吃透

5）本次奖学金将会在此次作业中抽取！