61D-每日复盘

未完成事项

1、写一个部门岗位职责

多完成事项

1、组织财务部门邀约供应商对账

原因

1、把时间浪费在了聊天

时间管理建议

1、时刻记着每天的重点工任务。

今天我想明白的一个道理

中供铁军

这几天学到了好多的阿里巴巴文化，每一天复盘一点阿里文化

第一天：

马云用5分之一的时间在招人

树标杆：是否能赚到钱（只要有自愿的就得支持）

PK：

361淘汰机制

画像

一、阿里中供铁军是如何打造出来的，什么是阿里中供铁军呢？最早的时候阿里巴巴B2B网站靠入会员制盈利，他们的会员叫“中国供应商” 有很多阿里的中供铁军就是靠这种方法历练出来的，比如说：现有滴滴打车CEO王维就是一名中供铁军，那么阿里铁军是如何打造出来的呢，仅通过了阿里文化熏陶是不够的，那阿里如何激励这些团队的呢？1：标杆，最能收买人心的办法就是用标杆的力量，用一个点影响一个面。2：PK每个人都有不甘愿落后于别人，特别在众人面前，只要两个人立下PK战书，团队或个人一定会全立全力以赴完成业绩。

二、未来的竟争不是企业与企业之间的竟争，而是人才与人才之间的竟争，人才多的公司一定会占优势，所以马云会用五分之一的时间去招聘人才，这一点反省了一下自己，几乎没有把时间花在招聘上面。

三、361退出机制，阿里巴巴为什么每个人都会这么敬业，除了文化的熏陶之外还有一点就是他们的退出机制，也就是团队架构退出机制，不管是基层、中层还是高层、都有这种正态分布退出机制，只要你是那个1，那你就自觉退出，所以越高层压力越大。

四、这次第一次听到客户画像，原来为了让业务都了解我们客户是哪些？一定要有个清晰的定位一定要想像一下，你的客户群体是哪些，这就是客户画像。

阿里铁军