华杉版资治通鉴【66】轻财好义

7、

当初，淮阴人韩信，家贫，没有什么可称道的事迹，所以没有资格被举荐担任公职，又没有什么谋生的技能，做点小生意也不行，只能跟着人混吃混喝，人们都很厌恶他。有一次，韩信在城外钓鱼，旁边一个洗衣服的老妇，看他饿得可怜，拿饭给他吃。韩信大喜，说：“我以后一定重重的报答您！”洗衣老妇怒道：“大丈夫连自食其力都做不到，我可怜你才给你饭吃，我还指望你什么报答！”淮阴的屠户里有些恶少欺负韩信说：“你虽然长得高大，又喜欢带刀带剑的，实际上是个胆小鬼而已。”于是当中侮辱他说：“韩信你要是有本事不怕死，你就拿剑刺我，如果怕死，就从我胯下钻过去！”韩信盯着他看了半天，低头从他裤裆下爬过去。满街人都笑韩信胆怯。

等到项梁渡过淮河，韩信仗剑跟从他，在项梁麾下，也没混出什么名堂。项梁死后，韩信又跟从项羽，项羽任命他为郎中，数次给项羽进策献计，项羽都不用。刘邦到蜀国，韩信逃离楚军，投奔汉军，还是籍籍无名，当了一个仓库管理员，不知道犯了什么罪，依法当斩。同罪的十三人都已经斩了，轮到韩信，韩信抬头仰视，刚好看见夏侯婴，就大声喊：“主上不想统一天下吗？为什么要斩壮士？”夏侯婴听他出言不凡，又见他相貌雄壮，当场释放，和他谈话，非常欣赏他，于是把他推荐给刘邦。刘邦任命他为管粮食的治粟都尉，也没有特别重视。

韩信经常跟丞相萧何交流，萧何很欣赏他。刘邦到了南郑，诸将和士卒都想回到东部家乡，逃跑的人很多。韩信估计萧何已经跟刘邦推荐过自己几次了，还没有结果，心想刘邦也不会用他，于是也跑了。萧何听说韩信跑了，来不及汇报，自己起身就追。有人跟刘邦汇报说丞相跑了。刘邦大怒，如同失去了左右手。过了一两天，萧何回来见刘邦，刘邦又喜又怒，骂萧何说：“你怎么也会跑？！”萧何说：“臣不敢跑，我是去追逃跑的人。”刘邦问：“你去追谁？”答曰：“韩信。”刘邦又骂：“诸将逃跑的有数十人，你不去追，一个韩信有什么好追的，你骗我吧！”萧何说：“诸将易得，而韩信是国士无双。如果大王您只想做一个汉中王，有没有韩信倒无所谓，如果要东向以争天下，非韩信不可！现在就看大王您的决定了。”刘邦说：“我也想东征，怎么能郁郁寡欢的呆在这个鬼地方呢！”萧何说：“如果您一定要东征，能用韩信，韩信就会留下来。如果不用他，他终究还是会跑掉的。”刘邦说：“你这么抬举他，我就任命他为将吧！”萧何说：“做一个普通的将领，他是不会留下的。”刘邦说：“那就做大将。”萧何说：“幸甚！”于是刘邦准备召韩信来，给他任命。萧何说：“大王您素来傲慢无礼，如今要拜大将，跟招呼一个小子一样，这正是韩信要走的原因。大王如果决定拜他为大将，一定则良辰吉日，斋戒，设坛场，礼仪齐备，然后才可以。”刘邦同意，于是通知某月某日要拜大将。诸将都很欢喜，个个都以为是自己，等到拜将那天，才知道是韩信，全军都惊讶不已。

韩信拜礼毕，上坐。刘邦说：“丞相数次向我推荐将军，将军有什么计策教我呢？”

韩信辞谢，问刘邦说：“如今大王您东向以争天下，是和项王争吧？”

刘邦说：“是啊。”

韩信：“那么，大王您觉得自己的勇悍仁强，比项王如何呢？”

刘邦默然良久，说：“我不如他。”

韩信再拜祝贺说：“大王有自知之明，我也觉得您不如他。不过，我曾经事奉他，可以跟您说说他的为人。项羽怒声一吼，能让一千人心惊胆裂，但是，他不能用人，不能任属良将，所以只是匹夫之勇而已。项王见人，恭敬慈爱，言语亲切，别人生病，他能流着泪把自己的饮食都分给别人吃喝。但是，当人家有功劳，该给人封官进爵的时候，官印都刻好了，他还舍不得给出去，放在自己手里磨蹭啊，印角都磨圆了，还没到人家手里。这就是他的妇人之仁。匹夫之勇，妇人之仁，他的勇和仁，又有什么用呢？项羽霸天下而臣诸侯，不定都关中，而是定都彭城，这是没有王天下之志。他背弃义帝的盟约，只把跟自己关系好的封王，没有公平。诸侯各国的将领，来跟他出征，他就把这些将领封王，把人家之前的王撵走，又把义帝迁到江南，他所过之处，无不残灭，百姓没有亲附于他的，都是畏惧他的威强罢了。他名义上是霸王，实际上已经失去了天下人心，强弱之间的转换，随时发生。大王您如果能反其道而行之，任用天下武勇之士，何所不诛！以天下城邑封有功之士，何所不服！以义兵跟从思念东归的将士，谁不奋勇争先！况且三秦之王，章邯、司马欣、董翳三人，本来都是秦将，他们率领秦国子弟兵数年，伤亡不可胜计，又欺骗士兵，投降项羽，到了新安，项羽坑杀二十万秦军子弟，唯独他们三人，得以封王。秦国父兄怨恨这三个人，恨入骨髓。而楚国强以这三人为秦地之王，秦国人民能爱戴他们吗？反过来，大王您当初入武关，秋毫无犯，废除秦国苛法，与秦民约法三章，秦国人民没有不希望大王您做秦王的。而且按当初义帝主持的诸侯之约，正是应该您王关中，这秦国人民也都知道。等到大王您被贬到汉中，秦国人民无不痛恨。如今大王您举兵东向，三秦之地，根本不用战，就可传檄而定。”

刘邦闻言大喜，只恨认识韩信晚了，于是言听计从，由韩信指挥军队。萧何留守，收取巴蜀粮租，供应军粮。准备东征。

华杉说：

做老板，就要舍得给人封赏，因为这就是你对大家的主要价值所在。曹操说：“军无财，士不来；军无赏，士不往。”封赏呢，两个关键，第一是力度要大，第二是一定要及时。《孙子兵法》说：“赏不逾时”，马上就要到位。项羽这种性格，他理智上也知道该给人家封赏，但是，感情上过不去。这官要封出去，这钱要拿出去的时候，就跟割他身上的肉一样，他自己痛得下不去手！别人呢，等得胸闷心凉，恨不得一头撞死，谁还受得了跟他呢？

老板的性格，必须是轻财好义，刘邦就从来不把钱当回事。项羽那样把钱当成自己身上的肉肉，就成不了大事。

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