战略模型【98】2022-11-27

战略模型。

商业就是战略，既然是战争，必定有战争之方略，参照2500年来都中外古今之战争，孙子的《孙子兵法》、克劳塞维茨都《战争论》都是顶尖的军事著作，从中阅读研究你会发现战争的规律，其中最重要的原则就是兵力原则。

根据兵力原则，今人总结的军事战略模型分为五种，分别是防御、进攻、侧翼、游击和抢先战。

兵力多少决定了战略安排，人多有人多的打法，人少有人少的打法，无视兵力原则是错误战略模安排的根本，错误的战略安排将带来竞争最终的失败。

战争是竞争的最高形态，商业竞争也是不流血都残酷战争，赢则得天下。只是商战的战场发生转变，所有的品牌都跑到了顾客的头脑中去争一块根据地，在消费者心智中展开一场场厮杀。

现代品牌之多，对于每一个品牌方来说，年复增加1%都是艰难之极，更别说增加百分之十，年翻倍说对于绝大部分品牌来说更是终身做梦，但是对于资本来说，永远有一颗满足不了的复利心，实际上，满足需求只是基本门槛，但对于想要的则永远想要。比如白酒品牌很多，而高端的茅台酒始终供不应求，想以零售价恐怕是永远买不到。

企业必须从竞争的角度思考如何打造不是基本需求都产品，而是人人想要的头部品牌，根据品牌在顾客心智中的地位都不同，应该选择不同的战略模型应对心智中残酷的竞争，尤其对于大多数的小品牌来说，你的战略模型是由你的竞争对手决定的，即大多数都小品牌资源就那么一点点，资源决定积少成多，在你的一亩三分地上做好了才能进一步实施新的战略模型。

每个企业都要按照市场格局开展战略，永远把自身都意愿深藏起来，永远以外部视觉审视自己的品牌，战略家都是以大众的呼声来管理天下，所谓“得民心得天下”，永不过时。